达到促进汽车销售的目的

导读： 至于汽车文化的营造究竟给汽车营销带来多少效果？一位目前销售三个品牌的营销负责人认为：每一个品牌都有其历史的内涵所在，如今汽车技术含量趋向同质化，消费环境和品牌理念的营造已经被一部分消费者所重视。 

从目前的各省市汽车销售市场观察，技术含量已经不是影响某一车型市场占有率的主要因素，由汽车带来的或者改变的生活更被人关注，因为迄今还没有任何一件产品能够像汽车那样，对人们的出行、交往、生活、观念，对社会的经济、交通、科技、就业，对人类的资源、能源、环境、城市等众多方面，产生如此强烈而深远的影响。

回顾过去，我国的汽车市场从供不应求，到价格战、促销战，汽车营销逐渐从低层次向较高层次演进，于是，进入了营销和文化相结合的时代。实施文化营销，将是今后我国汽车营销的发展趋势之一。综观国内汽车市场，文化营销逐渐成为企业重要的营销手段。越来越多的汽车企业正在通过文化营销的方式进行品牌传播、美誉度树立、产品促销，对消费者进行文化影响，终达到促进销售的目的。

东风风神一直以“从容进取，品质生活”为自己的品牌理念。借助支持“征服五大洲”品质之旅活动，东风风神将帮助广大消费者实现环游国内外享受品质生活这一梦想。据悉，东风风神将在整个活动期间招募征服五洲阶段车手6名和助威选手3名，另外在三大洲行程中，分别各招募2名消费者参与部分路段自驾，6个征服五洲阶段的车手将通过抽奖形式产生。在此次活动中，我们看到，既有自驾游爱好者的参与，同时也有消费者和网友的参与，这就形成了很好的互动，对于品牌形象的传播将起到很好的作用。

检视汽车营销理论的发展历史，一个显著的特征就是文化涉及的价值观念，社会、思想、社会关系等因素在汽车营销中的作用越来越大，份量越来越重。现代营销理论告诉人们，消费者在购买汽车时，并不仅仅只是购买汽车产品本身的使用功能，实际上还包括汽车所蕴含的文化内涵。人们在享受汽车本身的效果时，也获得一种很出汽车本身的精神满足。汽车营销过程在实物上表现的是为产品传递以满足需要的过程，而在内层方面，则是一种文化价值的传递和达到满意的过程。在一定意义上，现代汽车营销是物化营销和文化营销的结合，汽车营销离不开文化，汽车品牌则更主要的是文化价值的发掘与传递。

在汽车产品日益同质化的今天，随着市场竞争的激烈和消费者的逐步成熟，与其说我们在销售汽车有形产品，不如说我们在销售汽车产品的品牌文化。用文化来赢得目标客户的心将是一种非常重要和有效的营销手段。

小编点评：文化营造终达到促进汽车销售的目的