美的营销模式获重大突破

导读：2011年元旦，美的空、冰、洗迎来很常销量节节高，单湖北一省即实现销售98000台，其中美的空调、冰箱和洗衣机总体销量同比增长分别达到了86%、114%和153%，除传统的大家电连锁卖场销售持续大幅领跑外，美的专卖店平均销售增幅高达133%。以“创新、整合、专职化”为标志的美的国内营销模式革新获得重大突破。

2005年以来新一轮的白电整合，以美的为代表，不但带来了各品牌之间的深刻变化，还直接影响到整个产业的未来发展格局。美的中国营销总部副总裁王金亮指出，“美的整合空调、冰箱、洗衣机、空调营销资源，建立整体的操作平台，将分散在各事业部的各种资源集中在一个整体的平台上，提高营销资源的运用效率，发挥资源的聚合和协同效应。凭借多品类、多品牌的综合发展优势，以集团军的方式征战家电市场，持续提升整体的综合竞争实力。”

2010年9月在美的制冷家电集团中国营销总部主办的《营销新动力》内刊上，王金亮副总裁发表了题为《创新、整合、专职化——浅析美的国内营销模式的突破》营销变革论文。

该文提出，依靠大规模制造、大规模分销成功的美的营销，面临着进一步成长的瓶颈，实现手段创新、资源整合、业务专职化正是美的“大规模制造、大规模分销”模式破局的关键，同时也为美的双大模式提供发展的基础。

创新是营销突破的必要条件。文章认为，营销手段的创新成为必然，创新需要借鉴经验、走渐进式创新;创新需要付出带出代价的勇气;创新需要实实在在的行动，在对内外环境条件进行深入分析基础上采取新策略和新手段。

资源整合是营销突破的先天基础。文章提出，以制冷家电集团为例，在国内市场，家用国内、冰箱、洗衣机、商用四个事业部在各省市各地有各自的营销公司，其下各有人马及配备营销资源，公司就开始建立整体的操作平台，将分散在各事业部的各种资源集中在一个整体的平台上，提高营销资源的运用效率，发挥资源的聚合和裂变效应。

业务专职化是营销突破的先吃螃蟹选择。文章点明，在手段创新、资源整合基础上，企业要积很实现业务专职化。通过业务专职化，打破产品事业部管理壁垒，借助整体管理、专职运作，实现各产品之间的营销互补和互相借力，以市场地位处于优势的产品带动劣势产品的销售，从而实现各产品互补并进。

美的整合效果是**的。2009年11月美的在各省市范围内发动了空调、冰箱、洗衣机三大品类的一系列大型联合促销活动，美的空调在此期间销售增长迅猛，在各省市各连锁系统和专卖店系统屡屡创造销量奇迹。2010全年，美的空调销量很1300万台，同比增长44%;冰箱销量很700万台，同比增长很60%;洗衣机销量达1000万台，同比增长80%;空调销售额达50亿元，同比增长50%，再次证明美的营销模式突破的显著成效。

编辑点评：2011年美的元旦营销的开门红，正是新一年市场大卖的征兆。