选择适合的百货门店入手操作

导读

一旦选择进入百货渠道，则选择哪家百货门店就显得非常重要了，选择好标杆旗舰店，对于后续的百货等渠道拓展会带来影响。一个化妆品品牌做一个百货门店，先要从大处着眼，观察一个城市的商业布局和商圈格局，然后从商圈内的渠道中选择适合的百货门店入手操作。

一、化妆品品牌在城市的布局

一个化妆品品牌在运作市场前，必须要考虑好渠道的策略，是百货渠道、卖场渠道还是化妆品专营店渠道。一般来讲，优先做百货渠道，便于扩展其他渠道;若是优先做卖场渠道和化妆品专营店渠道，那么，再做百货店渠道的成本将会很高，除非这个品牌的品牌力、销售力和品牌力非常强。

这需要厂家和代理商分析区域∕城市内百货渠道状况，比如在华东地区，进百货店则需要盯住上海的百盛和太平洋，北方区盯住北京的百盛、中友、崇光等百货门店;重要城市内的百货，比如长春市的卓展百货为吉林省乃至东北的标杆店。

二、了解化妆品在一个百货店的位置布局

大多数的百货店自身所在商圈所处的竞争地位、目前及未来发展定位、自身整体招商实力的各种综合因素，决定了该百货门店化妆品招商的程度。一般来讲，化妆品区域也可以划分若干个商圈，俗称品牌圈，即品牌地位、品类、价位、销售额大致相同的品牌会集中在某一个区域，这是百货门店管理层给各个化妆品品牌安排“座位”，当然，在任何城市，人际关系即客情的重要性也不能忽视。

一般来说，化妆品在一个百货店中的布局，大体有五个区域是可以争取到的：

百货店化妆品区一楼

大多数百货店化妆区域主要是以岛柜∕背柜的形式摆放各类品牌，主要集中了各种档次的护肤、彩妆、香水、香薰等品牌，比如，一线品牌有兰蔻、**、雅诗兰黛等;二线品牌有欧珀莱、欧莱雅、佰草集等品牌。

小编点评

二楼青春少女馆的彩妆护肤区域，一楼化妆区的稀缺资源，已经使一些化妆品不能在一楼存在，则一般的百货门店都在二楼青春少女馆设置彩妆护肤区域，比如一些二线的产品：ZA、美宝莲等。当然，美宝莲∕欧莱雅男士等品牌在有的百货店双区域陈列，即在一楼和二楼都有专柜陈列销售，当然这和该产品属于欧莱雅集团和大量的销售额是分不开的。