如何拓展茶叶销售渠道

导读：通过电子商务力拓茶叶销售新渠道

既需坚守传统的商业文明，又不甘为现代市场价值取向所埋没，“*”们一度为自己亦步亦趋的谨慎所苦恼。在新旧体制的转轨碰撞之中，它们的掣肘和困惑颇多，又担心成为“没落贵族”。这一点，元长厚、张一元和吴裕泰这三家北京茶叶企业也不例外。

上月底，北京市商务局透露，由北京市协会主办，北京商业信息咨询中心、原奥运网店经营者北京创易商通信息技术发展有限公司协办，由百余家共同“集结”的网店成功开启运营。区区半个多月来，该网站的点击率已逾千万次。

一是茶企业连锁店销售。茶叶企业有较高的度和美誉度，又有众多门店，特别适合利用这些优势主推奥运茶产品。截至 2006年8月31日，**茶庄很过568家(各省市)，吴裕泰有129家，张一元有93家;茗仁有6家茶馆，茗都、茗香各有5家，碧露轩有4家，碧水丹山有3家。如能获得奥运产品销售资格，这些好茶庄、好茶馆将成为奥运茶产品的销售主渠道。

二是专柜销售。专柜销售是产品的主要销售方式之一。专柜设置场所可以优先考虑大型商业企业，如北京燕莎、赛特、百货大楼、新东安、城乡等商场和**、家乐福、沃尔玛、宜家等超市。同时，还可以与茶馆合作。比如，选择十家好茶馆，统一定制古朴、明快的柜台或展柜，综合运用lg、射灯、旋转等手段，积很展销奥运茶产品。

三是行业销售。过去，行业销售比较成功的是暑茶，比较好的时机是春节和中秋节。从奥运茶产品的销售看，可以金融、房地产、IT、旅游、外贸、石油、煤炭、民航、铁路等行业。而各省、市、县驻京办事处和外地大企业驻京办事处也很有购买力，可以类比重点行业做好奥运茶产品促销。

四是网络销售。在知识经济时代，网络销售是重要的营销方式。其发展速度较快、空间较大。虽然在结算方式、实物样品、物流配送等方面还有一些需要完善的问题，但其低成本、效果率、国内外化等优势逐渐吸引了越来越多的茶企业。比如，2004年以来，陕西午子绿茶有限责任公司通过网络销售的产品增长幅度均很过50%。其中，国内外贸易90%以上是通过网络销售实现的。

小编点评：茶业界势必需要一股强有力的能量凝聚整合、打破各自分散作战、甚至恶性竞争的局面。这是公认的中国茶叶品牌国内外化的必经之路。