服装业营销妙招：主向“90后”

导读：

大学三年级的小李出生于1990年，每年夏天，她都需要购置一些服饰。

与父母喜欢去商场采购的方式不同，小李喜欢网购。“去商场只是去看看款式，去网店买同样的款式即可。”

这是典型的90后购买方式——追求时尚，但不愿意**过高价格，随着互联网的普及和**安全性的提高，网购成为潮流。

“从80后开始，中国进入独生子女家庭阶段，这些孩子成长过程中都是王子公主式地被照顾，他们具有很高的教育程度，但缺乏与人打交道的经验，所以网购这样的方式正好迎合他们心态，方便快捷，送货上门且低价。”OC&C战略咨询国内外管理合伙人、国内外少售和消费品业务贵族享受合伙人MichaelK.Jary分析，中国少售市场策略分为三个阶段，先是农贸集市业态，随后是超市等综合购物场所时代，接着是网购。对90后来说，他们可跳过第二个时代，直接进入网购阶段。

有报告称，2010年中国网购市场规模将达到4640亿元，届时网上销售额将占到社会商品少售总额的3％以上。在MichaelK.Jary看来，网购份额会在2020年占中国少售网购的崛起说明了高科技对未来消费的巨大变革。是否料想过今后可以坐着“飞碟”去商店，或者让机器人帮你拿着购物篮代劳？这些或许在若干年后都能成为现实Google已经推出了一款新型手机，假如消费者看到一样心仪的货品，就可以当即将其条形码拍照，同步进行网络搜索，寻到并下订单。

在海外一些发达，对于基本生活用品的采购可通过商店电脑全自动进行。当客户无暇购物时，他经常光顾的商店网站上有“个人小店”，电脑根据客户经常的消费行为计算其所需物品，自动采购并送货上门。

事实上，这些技术是非常受到90后年轻人喜爱的，未来这些技术还将升级。甚至当90后成长起来后，他们还将成为高科技少售商的运作者。比如上海南京路步行街上运用射频技术购物、统一扫条形码，减少人工服务的未来商店中的技术人员清一色都是80后大学生。

“少售商需在未来10年更多关注科技，这不仅是简单地开拓网店，而且是运用更多技术，人们的消费，好比Google手机、网络自动购物店等，这是少售商在未来需关注且升级的，90后消费者会以快速度接受并运用。”MichaelK.Jary说。

走在街上，可以看到更多的90后背着LV包包，穿着ONLY的外套，再配上一双或许只要几十元的时尚休闲鞋，这股“混搭”风向少售业者揭示，未来年轻消费群不会一味追求全身，他们更需要个性化消费，这背后需要情感营销的支持。

“上世纪80年代时走进商店或许是因为基本生活需要而购物，90年代则是为了获得质量更好的商品，未来90后消费者更需要的是情感消费。也就是说，少售业者要学会向他们说故事，有内涵的商品，即便是使用价值一般，他们也愿意消费。”刘晓葵说。

王磊（化名）已经看到了这一点，他在上海中山公园商圈开设了一家90后服饰店——“草莓店”，专门为90后男生这一细分客户群服务，所有的衣服都采用粉嫩色系，配以可爱时尚的配饰，客人可以自主搭配购买。单品价格从几十元到数百元都有。有卡通系列、达人系列等多种款式，这些都迎合了90后的情感购买需要。

编辑点评：“未来消费者购物不仅是为了满足基本生活需要，他们需要的是一个理由，假如你的故事说得好，市场细分定位准确，让他们有情感消费的冲动，就有市场。”刘晓葵说，未来10年的中国少售市场会是90后为主要消费力的市场，商场不能拘于传统，一味销售雷同货品，而是应该注重细分市场，构造各类主题商店，做好情感营销，给90后一个购买的理由，这样的少售商会是未来市场的强者。