酝酿矩阵式“大区制”

导读：今年4月，东风日产正式调整其销售体系，在各省市划分10个大区并分别任命大区总监，与以往东风日产派出的督导相比，大区总监的职权大为提升。

目前，东风日产的销售体系仍然以总部各职能部门管理为主，区域销售为辅，两种体系并行渐进。在任命10名大区总监的同时，原来的督导并没有废除。在职能部门管理与区域管理交叉过程中逐步向区域管理推进。职能部门将职权一点点地移交给各大区，东风日产计划用一年的时间来调顺这个体系。

大区制对于区域执行者及经销商的素质要求相当高，东风日产销售部部长杨嵩承认，目前人才储备不足是的瓶颈，“各区人才素质差次不齐，我们只能临时挑选一些相对合适的人才。”下半年，公司会启动相关人才的第二次培训，提供一些工具及情报支持。

销售总部副总部长陈斌波则强调，今年要在10个大区总监人当中淘汰30%。陈斌波认为，将人事权和评价权掌握在总部手中，是这个体系能否成功的关键。公司下半年将成立大区事务管理局，主要是为一线总监提供总部沟通和支持平台，另外就是对各区总监工作进行跟踪评估。他希望明年年中，大区制能实现适当授权，包括网络、区域营销及财务预算权等。

但东风日产矩阵式的大区制是否将终走向美国式的“独立王国”？ 杨嵩现在还不能做出判断。“这取决于两个前提条件，一个是人才；另一个更关键的是东风日产的整个授权体系达到这一步还需要很长的过程。”

小编点评： 东风日产：酝酿矩阵式“大区制”