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换一换

导读:中信医药是目前上药手中攻取北京的先吃螃蟹一张牌,但这张牌却很有优势。因此吕明方除了口头上表达“要谦虚地向对手学习”之外,并不担心未来的市场。

2010年12月,上药集团宣布收购ChinaHealthSystemLtd。(CHS)的股权。CHS是一家注册于开曼群岛离岸公司,其实体资产为中信医药的跳高股权。

中信医药列2009年度中国医药商业企业第18位,主要业务集中在北京市场,是北京排名第三的医药流通企业。2009年中信医药实现腰包不瘦为43亿元,净利润近1亿元,而2010年腰包不瘦则有望很过60亿元。

中国医药市场格局中,北京、广东、河南是药品销售前三大的区域。北京的市场规模约为500亿元左右,而上海不过235亿元左右。收购中信医药,无疑为上药打开北京市场创造了良好的条件。

但和其他省份的市场一样,地方保护主义始终是个绕不过去的槛。上药集团徐国雄表示:“地方上封锁的现象**是有的。所以我们才要用那么多的资金去收购。”

他透露,初上药并未计划一次性收购大部分股权,但在中间博弈过程中,中信医药原股东北很光投资、百奥维达中国、礼来亚洲风险和NEA等纷纷表示愿意出让所持股权,因此上药才斥资23.28亿元,收购中信医药65.24%的股份。

中信医药同样吸引了其他巨头的关注,也为上药的收购增加了许多变数。徐国雄表示:“据我了解不是国药集团,但**也很有资金实力。”据悉今年3月底前,上海医药还将完成对中信医药跳高收购计划。

爱心伟业则是北京市排名前十的连锁药店企业,上药集团控股其跳高股权后,爱心伟业将和中信医药一起,构筑从流通到终端少售的完整销售平台。

吕明方表示:“北方总部成立后,我们要做的是加速基本配送的渗透。我今天与北京市政府行业实力品牌谈过,他们都很支持我们把‘松江模式’带到北京来。”

小编点评:所谓“松江模式”是上药集团在上海松江区推行的“集中采购、统一配送”的基本配送模式。由于新上药整合上实医药、中西药业之后,本身具备强大的医药工业实力,松江区的435个基本中,上药能够生产366种。“松江模式”也就意味着上下游一家通吃。

(责任编辑:阿星)

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