加盟华凯新农 网罗天下流水

导读：帅新武没有种过地。2007年，他领命挂帅华凯新农，他说当时自己几乎对农业一无所知。可就是这样一个人却交出了一份公司年均净利润增长50%、年销售额很过3亿的业绩单。现在华凯正在谋划2011年冲击创业板。在农业这个公认的慢产业里，华凯到底施用了怎样的法术?

总裁帅新武不是华凯的大店长，而是这个事业的主导者。成立于2007年初的华凯新农是浙江华立集团旗下的控股子公司，实际控制人是华立集团董事局主席汪力成。帅新武在赴任华凯总裁之前，担任着华立集团的席运营官。在此前的若干年中，他扶助华立集团成功实现了主业从仪表向医药的转移，使得华立旗下拥有了三家医药类上市公司，年销售额达到40多亿元。

就是这个熟悉资本运作的商场老手操盘了华凯的崛起。2007年，他带着3000万投资从总部“下放农村”，开始了在陌生的农业领域里的创业。到2009年底，华凯旗下已经拥有14座专职化农场，在浙江和海南两省流转土地很过3万亩。2008年，金融危机之中，华凯销售腰包不瘦近2.6亿元，净利润805万，这两个数字在2009年变成了3.8亿和1350万。

“如果说华凯的秘诀，那就是我们的智慧比别人多一点。能够想到用资本整合资源，懂得用工业管理来运营农场，能够把现代商业模式植入农业销售。”但初听帅新武的描述，他的“基于跨区域连锁的新型苗果粮农场”给人留下的印象是头绪略显复杂少乱，粮食、水果、苗木和园林工程这些主业之间似乎也缺少紧密的相关性。但就是在这样一个混搭的平台上，华凯实现了高速的成长。

从上述角度看，与其说华凯是一个创造者，不如说华凯是一个整合者，它用现代商业手法把散落在市场中松散的资源效果重组在一起，从而快速实现了自身的积聚。在高度落后的中国农业产业中，新农业的机会俯拾皆是，重要的也许就是一个重新梳理产业的思维与视角。在这个意义上说，无论华凯还是帅新武，都是时势所造。

农庄里的方法

华凯的新农业有哪些独到之处?总结起来，帅新武的农庄里藏着四大方法。

方法之一：资本运作

华凯的生命从资本运作开始。

3000万元如何迅速玩转新农业?这是帅新武走马上任之后面临的问题。

“按照一般人的想法，自然是拿钱从农民手里租点地，然后就开始种了。”但在帅新武看来，从少开始太慢，仅仅平整一个农场就要几个月的时间，更不要说还要解决工人从哪里来等复杂的问题。

买已有的农场，成为起步战略。被华凯腰包不瘦囊中的家农业公司是海南元合实业，它是海南的热带水果生产企业之一，下有两座农场，总面积很过7000亩，这笔收购花费了华凯1900万元。收购刚刚完成，帅新武就发现其中一座农场拥有土地证，这意味着它有资产价值。于是通过评估抵押其中的2000亩土地，华凯又拿到了1800万元的**。3000万原始资金几乎完璧归赵。紧接着，帅新武又用这笔钱迅速收购了华立公司旗下的苗木工程设计公司，和一家独立的苗木销售公司一半的股权。

2007年的三次并购操作，使得华凯在成立当年就初步搭建起了水果苗木种植、涉农工程和苗木销售三大支柱板块的雏形。这一年被帅新武称为“资源获取年”。

“中国的农业从业者中，很多都是低层次的、没有系统思维的人。因此农业中散落着大量经营不善的资源。并购的机会非常多，比工业里要多得多。”华凯借势上路。

方法之二：多元化布局

但在众多潜在资源中，到底整合谁，这也是个问题。在帅新武看来，这里面有战略的思考，也有个人的爱好。“农业企业的核心问题是稳定的产量和稳定的回报问题。”因此，华凯从一开始就确定了多元化经验的策略，以对冲单一种植业面临的天灾、病虫害风险。在选择具体的项目时，帅新武看重的是项目本身是否符合社会发展大趋势、未来增量空间如何。比如苗木，这是城市化进程中必然要发展起来的配套产业，而精心打造粮果则是城市消费升级的趋势性产品。

当然符合这个标准的项目非常多。在这里就有帅新武的一点私心了：“现在有这么多项目可供我选，我为什么不选自己喜欢的呢?我不喜欢早起就看到一院子猪，那我就不做喂养嘛。”不做喂养、不种蔬菜，把种植范围锁定在粮果苗三个领域，这是华凯的战略。做出这样的部署，除了帅新武的爱好之外，更重要的是支持连锁农场的可复制性。

方法之三：只种植当年产出的品种

华凯在选择具体种植的粮食和水果品种时有一个原则，就是不种多年结果的作物，只种植当年产果的品种。这是为了支持农场能够像工厂一样，每年有可保护的产出。“一棵苹果树成熟结果要5年时间，那这5年土地上的受益我们不就浪费了?”

刚刚接手海南元合实业的农场时，这里将近70%的土地上种植的是多年生的芒果。华凯当即砍掉了所有芒果树，改种当年就能结果的香蕉。“一般人不敢担这样的损失。”帅新武说。

华凯的农场全部采用的是封闭的企业化运营，因此，在里面工作的就不再是农民，而是农业工人。为了提高工人的工作效率，华凯采取了特殊的鼓励措施。它以50亩为单位，把土地分包给种植者，然后把当地50亩土地平均产量下调10%作为工人的任务基数，很出部分进行奖励，奖励比例能够达到40%。这样的制度下，农工的腰包不瘦和农场的产出都得到了提升。

小编点评：　“中国农业里有两派人。一派是农民，层次低，不敢赌新品种;另一派是被误导搞高新农业的人，他们去做原始研发，这些人是笨蛋。只要有这两派人在，我们这种搞资源整合的企业就能活得很好。”帅新武很自信，在他的规划中，华凯15岁生日的时候，将拥有30座农业园，30亿的年销售规模。