外资渠道下沉 施压本土品牌

导读

据了解，继宝洁、联合利华等外资都涌进洗衣液领域后，洗衣液成为2010年当之无愧的行业热点。洗衣液价格战、品牌丁家宜被卖、二恶烷风波、世博及亚运营销大戏、多个收购传闻，让日化行业的2010年过得不平凡;而经历了2010年的行业调整后，2011年日化行业则表现得较为“平静”。

外资渠道下沉 施压本土品牌

日化行业的一、二级市场已基本处于饱和状态，二三线市场也成为竞争的主战场。宝洁的下乡运动被视为外资渠道下沉并进军农村市场的经典案例，但外资的渠道下沉究竟对本土企业带来什么影响?影响力到底去到什么阶段?广东省日化商会秘书长余雪玲称，2010年外资的渠道下沉对本土企业影响很大，是历年来打击的一次。

余雪玲告诉记者，虽然近年来因流通渠道萎缩而使以飘影、拉芳、蒂花之秀等“广东军团”为代表的本土企业在农村市场受阻，但本土品牌在农村市场仍拥有较大的话语权，“不过，2010年宝洁等外资的下乡运动做得更到位，纷纷通过降价和低价品牌来深入农村市场，这就让本土企业2010年的农村市场渠道大受影响。”在此形势下，她预测本土企业在2011年的渠道压力将加大，也将在2011年加大渠道建设及终端建设的力度。

冯建军就渠道问题还指出，化妆品行业第二、第三渠道的竞争将更加激烈，商超及化妆品专营店都将是外资与本土争夺的焦点，“以欧莱雅为的欧美系外资专营店渗透有很大的成果，目前合作会员店数量已迅速增加。”利用商超与专营店进行渠道下沉，欧莱雅、资生堂等化妆品企业也对本土的渠道形成很大压力。

小编点评

余雪玲还指出，在渠道受压的情况下，化妆品原材料及用工成本的增加，**下滑已成为不争的事实，“这无疑加大了本土企业的压力。”业内导师陈天也认为，化妆品行业进入加速洗牌阶段，特别是一些中档化妆品品牌步入了企业生存的关键阶段，这种趋势在2011年将愈演愈烈。部分中档化妆品品牌将成为行业洗牌的“目标”，企业为了回笼资金，各大品牌之间的价格战将导致**再度下降。