跨界营销的潮流 跨界的精彩

导读

当在本行无法成功时，大家就想换种思路，也许是不错的选择，跨界的潮流，跨界的精彩！

随着市场竞争的日益加剧，在大行业、行业与行业的相互渗透相互融会，你已经很难对一个企业或者一个品牌清楚的界定它的“属性”：在“大日化”的跨界下，化妆品、洗涤剂及口腔清洁用品三大类早已你中有我，我中有你;而在行业与行业的跨界下，化妆品、药品和**三大类也已“通婚”。不管是跨国大企业，还是中国强势企业，化妆品的跨界营销丝毫不逊于家电业、食品业、汽车业等，跨界Crossover现在已经成为国内外潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。而化妆品作为美丽时尚潮流的代表，更是抵挡不住跨界的诱惑，上演着一幕幕跨界的精彩!

化妆品的跨界营销主要表现在“跨界Crossover研发策划、跨界Crossover渠道拓展、跨界Crossover营销传播”三大方面：

跨界Crossover研发策划

防脱、*、醒脑洗发护发产品，以及减肥香皂、沐浴露是化妆品与药品行业的跨界;许多采用天然植物研发的抗衰老护肤品，是化妆品与保健行业的跨界;护肤辅酶Q10运用到护发用品、护肤面膜运用到护发用品等等，是化妆品内部的跨界……如今，化妆品在“研发策划”上的跨界已经是随处可见，大有愈演愈烈的趋势。

为了使普通的洗发护发产品更具专职性、药感，于是策划出中药(或汉方)的防脱、*、醒脑洗发护发产品，在包装设计上也使尽“变脸(跨界)”活：横看竖看它就是一个“药感”十足的产品，直让普通消费者以为是药品(传播)，为“经典”的是可以比普通洗发护发产品的价格高出N倍，在KA卖场这个地主层层搜刮后，品牌商还能够挣的**，远离“做终端找死”的魔咒――这就是跨界的魔力与魅力。

随着中国中药被国内外认可，以及生物美容、美发高技术的广泛运用，加上广大消费者美丽健康的不断追求，今后“天然、环保、健康”的美容、美发产品将越来越受到追捧，化妆品内部，化妆品与药品、**行业或其他行业的“跨界研发策划、设计”必将日益频繁。

跨界Crossover渠道拓展

以往的化妆品，一般是日化线与美容院线泾渭分明，但如今在跨界潮流的诱惑下，化妆品企业在“日化线、OTC线、美容院、专卖店、精品店”五大渠道跨界，同时扬帆并进。特别是近几年日化线的企业看到美容院的“利厚”就冲进去想分几羹;而美容院的企业看到日化线的“量大”就杀进去想抢几袋。典型的代表是SOFTTO和Doctor Bai品牌，他们基本上在五大渠道上疯狂跨界。

薇姿(VICHY)无疑是将化妆品和药店结合起来的典范，它在中国的流行开始于1998年，引导了化妆品渠道Crossover的潮流。化妆品销售借道OTC药店渠道，实施渠道跨界渗透，限度地实现了通路扁平化的建设，被业界公认的“创新”，在几年前被SOFTTO认定是化妆品销售“第二渠道”，各省市布局几万家OTC药店。在某些和地区，如日本，药房销售呈现了新的亮点。据调查资料显示，日本药房出售的护发产品占43.1%。在中国，OTC药店基本上是各省市连锁，渠道数量非常庞大，而且进场费用比起KA卖场便宜得多，因此一些“特殊功能化妆品”在OTC药店大有作为。

企业的多元化和产品的不断跨界，加上少售业态的多元化与高度分散，终必然导致化妆品少售业变革：有资料显示，在市场大潮的冲击下，各省市80%的小型美容院生存困难，约3万家小型美容院面临经营转型;多数少售化妆品专职店单体规模有限，已经难以参与竞争;而KA卖场化妆品少售业逐渐出现大品牌特别是国内外大品牌占尽优势，老品牌日子艰辛，小品牌夹缝求存，新品牌层出不穷的局面;而“曲臣氏、万宁、莎莎”等化妆品连锁专卖店在中国的开疆与成功，纷纷引来了国外大型化妆品连锁专卖店来到中国分疆分羹。凡此种种原因，都将引起多元化的化妆品少售业变革。

小编点评

随着女性消费行为趋向多样化、个性化，因此未来化妆品企业在“日化线、OTC线、美容院、专卖店、精品店”五大渠道跨界拓展将越来越精彩。