整体衣柜行业未来面临转型

导读：

国内外经济正处于转型期：从国外经济转型到国内经济转型；房地产业转型，创新泛家具业转型；企业的转型引导经销商的转型；大中型企业的调整，引发企业的经营模式、创收模式转型，如果企业不紧跟国内外、国内经济形势，采取有效措施进行转型、升级，继续刻舟求剑，肯定跟不上市场发展步伐。

企业家要以积很心态看待经济的发展、看待市场、看待行业。事实上，能够恰当地把握政策信息和市场经济走势、迅速转型，核心竞争力强的企业面对危机的生存能力和**要远远大于反应迟钝、实力小的企业。

金融危机将导致30%企业“死掉”，而这30%恰恰就是那些不了解宏观经济信息、不能正确判断市场走势的小企业。 整体衣柜作为新兴行业，有70%是作坊式小企业，市场竞争力弱。这些企业的大多数负责人没时间、没意识参与各种行业、社会活动，与外界没有接触，不能主动充电学习。所以，经济导师所说将“死掉”30%的企业中，有95%是这个群体。虽然经历了国内外范围的金融危机，衣柜企业仍然要坦然地对待市场的波动。

运营模式转型，企业的运营模式转型，后金融危机时期家居建材市场有所“回暖”。但是鉴于当前的国内外、国内经济状况，金融危机、楼市调控等都将对消费者信心、购买力产生一定影响，未来市场的走势尚不明朗。企业应当具备一定风险意识，不要把资金全部投入生产，而是应当在渠道建设上，为打开市场、推广品牌、提高销量、占据市场制高点奠定坚实基础。

在当前市场前景不确定的形势下，衣柜企业与经销商不应只是单纯代理关系，而是合作关系。经销商不需要品牌，真正需要品牌的是生产商。如果生产企业能有一个稳定的经销商团队，经销商店里卖的都是生产商的产品，那么，企业生产就会稳定，也就有钱可；如果经销商持之以恒，多年坚持卖同一个的品牌，生产商的品牌效应和销售利润便全有了天龙八部，无形资产与有形利润相加，生产商的利益就很大。

从单店的经营情况来看，生产商的利润没有经销商高。但是生产商应当看到，要是同时和很多经销商合作，总的增加收入大，的受益者还是生产商。所以，作为生产商要算大账，不要算小账，只有经销商收益了，生产商才能做大做强。只有生产商的品牌度高，经销商才能做大做强，才能在当地占领本行业的制高点。企业应当用发展的眼光看待合作，让经销商先收益，企业才有钱可。只有生产商、经销商互惠互利，大家才能共同做大、做强。

小编点评：整体衣柜业的发展，期间不乏成功企业和高明模式。我们可以走他们走过的路子，借鉴前人的成功经验，但结合企业的实际情况，有选择地加以运用，不能生搬硬套。