配备精通化妆技巧的销售人员

导读

企业是要创造腰包不瘦的，光培育消费者，不能带来腰包不瘦，也不能使企业得到发展，在当前的市场条件下，什么方式既能教育培养消费者而又能带来品牌的销量呢，在笔者看来，就是利用活动促销。笔者认为利用活动来进行销售促进和品牌宣传是适合当前的彩妆市场运作的。

必须要配备精通化妆技巧的销售人员

护肤品的促销除了优惠、买赠之外，很难有别的花样能拉动销售，而彩妆不同，可以充分的利用专职和权威性进行销售。由于现代的彩妆在我们发展的时间不长，多数顾客对彩妆的认识和化妆的水平都处于比较低的层次，不象护肤品那样经过了多年的市场教育，每个人都能对自己的皮肤及选购的产品都能说出个一二三来。

对于认知水平较低的消费群体，彩妆销售人员的专职和权威对于销售的促进作用就显现出来了，就像是病人对自己的病情不了解而医生一样，只要是销售人员通过现场化妆和产品及颜色的分析讲解，给顾客都说的产品往往就带有的权威性，使顾客能很容易的接受。广州雅美资公司的雅美姿品牌在浙江的某一地市，一场活动可以产生2--3万的销售额，使很多的护肤品都望其项背，很好的利用了这一点。

小编点评

另外现场演示化妆促销的征服力强，经过化妆师现场给顾客化妆，让顾客自己通过妆后与妆前的比对，自己也会发现很大的反差，带给顾客一种无声但是却很强的说服力，很易促进销售。正因为如此，彩妆促销对销售人员的技术要求是比较高的。