药店多元化经营的发展

导读

目前中国医药少售行业正处在高速发展的阶段，这与我国非市场惊人的增长速度是细细相关的。2004年中国非市场销售额329亿元，药店少售销售总额为689亿元，2005年非市场销售额达到600亿元，药店少售销售总额为790亿元。

而少售药店的门店数量增幅却更加迅猛，有数据显示，经过短短5年的时间，中国少售药店已经由初的7万家发展到了25万多家，医药少售行业僧多粥少的局面日趋严峻，少售行业市场竞争急剧升温。

创收的困惑是所有少售药店在市场竞争中必须要面临的大难题，目前少售药店的创收模式主要来自三个方面，1、商品的购销差价，2、门店的经营腰包不瘦及营业外腰包不瘦(主要是门店资源销售与企业促销推广费用等)，3、高毛利产品的销售(包括少售药店的低价代理品种、联合采购品种、OEM品种等)。而从经营的角度来看，多元化经营已经成为少售药店的有效的创收模式，许多药店的非药品销售已经占总销售额的三分之一甚至更多，多元化经营给药店带来新的生机。

深圳海王星辰早在8年前就开始了药店的多元化经营，率先在药店中销售化妆品以及沐浴、洗头、洗面等洗涤用品，并在部分门店开设了柯达冲洗店，由此带动了一批国内的连锁药店争相效仿的多元化经营运动，例如，重庆和平医药连锁初引进日化产品进入药店销售和增设柯达冲洗服务等都是源于海王星辰多元化经营的启发。

小编点评

药店多元化经营从初的认识模糊到目前普遍被药店经营者接受也经历了几年的发展时间，从药店多元化经营层面上分析，目前我们许多药店的多元化经营仍然处于“拿来主义”和“模仿秀”的阶段，一时间药店的多元化经营发展成了千奇百怪，重庆的和平药房内开始卖猪肉，云南的一心堂医药连锁开始卖卫生纸等等，许多无法与药店所经营的药品联系在一起的产品，在这股多元化经营的浪潮中开始纷纷进入药店销售，结果有的药店副业没有作好，主业又荒废了。