药店多元化经营的主力军

导读

目前中国医药少售行业正处在高速发展的阶段，这与我国非市场惊人的增长速度是细细相关的。2004年中国非市场销售额329亿元，药店少售销售总额为689亿元，2005年非市场销售额达到600亿元，药店少售销售总额为790亿元。

化妆品将成为药店多元化经营的主力军，药妆店势必盛行

药店多元化经营之路的主题思路是以“健康”的概念为主旨，而药店不同于普通商场、超市，药店是治病救人的药品销售的场所，他必须通过药监部门专职的GSP认证，他更加突出其专职形象与健康领域的权威、品质支持和安全性。与“健康”概念相关的产品中除了具有预防功能的**外，化妆品就是适合在药店场所中经营的产品品类。尤其是一些以瘦身、美白、防皱、祛痘、祛斑等具有一定特殊效果的化妆品，更能充分利用药店特殊销售场所的专职化功能。提升产品的品质感，使消费者对其更加信赖，让消费者感觉到药店的化妆品尤其是功能性化妆品的效果和品质的支持。有资料显示，在消费者行为调查中消费者对药店的信赖程度明显要高于一般的商场和超市，消费者相信药店的化妆品更有效，药店不能卖假药，也就不会卖假冒伪劣的化妆品。

化妆品等日化产品进入药店销售具有更多的优势。从目前化妆品等日化产品的销售渠道成本分析来看，化妆品进入药店可以避免商场和超市大量的进场门槛，降低了销售成本。从终端经营模式来看，商场、超市的化妆品销售模式都以专柜形式销售，每个柜台都配备了专职人员针对消费者进行专职促销，然而日化行业的从业人员素质和专职水平基础参差不齐，很让消费者感到满意的专职水平。

少售药店的从业人员基本素质和医药专职知识相对较高，少售药店的GSP认证工作支持了这一点，药店中均拥有具有职业药师资格证书的驻店药师以及一批医药专职毕业的药店工作人员。如果这些人员经过化妆品等日化产品的专职培训，将会比商场、超市化妆品销售人员更能为顾客提供更好的专职技术咨询服务，而药妆店的化妆品更让消费者体验到专职性、安全性、功能性的服务。随着药妆店在行业中的盛行，将逐步改变消费者购买化妆品尤其是具有一定功能性的化妆品的购买习惯，从过去的商场、超市逐步专项药妆店购买。

目前药妆店为盛行当数的是日本，其他还有台湾和东南亚一些发达，许多年青人都已经养成了像逛商场、超市一样去药妆店逛逛。日本的药妆店销售的化妆品无论品种种类还是数量都是非常丰富的，销售额占比也非常大，一般在40%以上，部分的药妆店高达80%以上。一些前往日本旅游的年青人都会专门去药妆店购物。

小编点评

药妆店的逐步完善和盛行可以逐步改变人们消费健康产品的习惯，药妆店中购买化妆品的购物习惯的逐步形成发过来又促进了药妆店的继续发展。当逛药妆店成为许多年青人购买化妆品的时尚时，药店中其他产品包括其他关联日化产品和健康产品的销售量自然会带动起来，同时也包括药品销量的带动。