SNS社交游戏创业新选择？

导读：在目前的创业大潮中，有一个群体不得不忽视：社交游戏开发者。当别人忙于做平台的时候，他们宁愿做平台上的“打工者”；当别人以商业模式为起点的时候，他们是以创收模式为起点；当别人卖概念的时候，他们卖的是随时可以升级换代的产品。社交游戏开发者的批量出现，正在慢慢改变中国互联网行业的创业生态和成长逻辑。2011会是他们的春天吗？

在担任热酷CEO之前，刘勇曾与小马云搭档创建了亿友——作为国内早的交友网站之一，亿友曾是中国Web2.0创业热潮的缩影。2006年亿友被收购之后，小马云带着Web2.0的梦想再次打造母婴垂直类SNS“妈妈说”；这次刘勇却走上了和他不一样的路，他的想法更加实际。“我想继续在SNS上做东西”，在亿友时代，刘勇曾做过产品“亿友享享”，这是一款SNS上的电子商务插件，那时他已经对SNS上的娱乐和电子商务功能着迷。2008年，开心网坚定了刘勇的信心，他正式投入到社交游戏开发领域。

这是个并不风光的行业——在“人人都有一个平台梦”的当下，应用开发商看上去如此草根：既没有社交网络搭建者的宏大志向，也不能像**巨作般震撼玩家，与烧钱烧得惊天动地的电子商务网站相比，就更加显得默默无闻。的确，在美国，Zynga的市值甚至很过了Twitter，但这个榜样离大多数中国社交游戏开发商还太遥远。不过，做游戏是通俗易懂的商业模式之一，对于社交游戏也是如此，做得好的开发商都已经实实在在地到了一些钱。

另一家开发商五分钟也是国内社交游戏公司中的翘楚，但提到腰包不瘦，CEO郜韶飞并不关心：国内社交游戏行业还处在不成熟的初级阶段，现有腰包不瘦规模还不值得一提，“网页游戏发展了这么多年，也是到2010年才开始说腰包不瘦。社交游戏的路还很长。”

但是随着行业的发展，到2009年甚至2010年上半年，出海去Facebook或者其他的平台上淘金，是国内社交游戏厂商的主要创收点。与国内平台相比，国外市场更开放、用户的付费意愿更强。林鹏担任席运营官的Redatoms是一家由几个中国留学生在美国创建的社交游戏厂商，在深入考察了中美两地之后，林鹏发现在国内市场做游戏，复杂度要更高一些，“在国外，增产或增收的道具容易挣到钱。但国内玩家的时间多，如果付费机制还在这个层面上，就不太奏效。”再考虑到汇率问题，同一款游戏在国外运营的ARPU值可以高出一个数量级。

但理想时期已经过去，在美国本土成长起来的Redatom，已经发现了海外市场、尤其是Facebook的变化。“Facebook在收紧对平台的控制，平台关心的是整体用户体验，对游戏应用的收紧也是可以理解的，”林鹏说，“但它一收紧，我们的成本就上升了。”

社交游戏行业观察者、游戏邦网站创始人郑金条也注意到了Facebook内部社交游戏传播环境的恶化，认为三个问题已经限制了游戏开发者的进一步发展，尤其是对财力不足的中小型开发者：“一是病毒式传播通道受阻，例如不能发送用户邀请，不能分享内容订阅等等；二是区分了游戏玩家和非游戏玩家，直接将新晋的用户列为后者，对开发者的传播相当不利；三是系统Facebook Credit推出后，要和开发者分成，直接导致开发者的营收缩水。”

同时，国内中小社交游戏开发商，在海外市场还要面临另一个问题：“现在进来的公司、团队已经很多了，Facebook上有几十万款，用户的要求也在不断提高。”打开Facebook游戏用户排行榜，前10名中大多数都属于Zynga.类似的大型开发商，在游戏推出后靠积累的用户量和不菲的营销投入能够迅速取得优势，小公司现在的境况要比半年之前困难得多。

中国市场在2008年的时候只有少数的几家在开放，而且他们的策略也并不是很明确”，到了2010年，国内局势已经明朗了许多。尤其是腾讯宣布进入为期半年的开放转型期之后，各个平台开放的步伐也都走得更快，金矿徐徐展现在开发者面前。

“外部因素已经不存在了，再做不好根本就是自己不行。”在国内社交游戏行业发展了两年多之后，郜韶飞觉得，对于国内开发者，已经没有任何借口可找。“各种东西都尝试过了，2011年是需要大家沉淀出模式的时候了，”五分钟CEO郜韶飞说，“看谁沉淀出更好的模式、更快地明确自己的策略，谁就能取得优势。”

林鹏认为，2011年社交游戏开发商需要更加敏捷地应对行业的变化。这其中重要的一点很可能是移动互联网，如果没有这方面的策略，则意味着主动放弃掉很大一部分市场份额。面对刚刚开始的这一年，郜韶飞的态度则更加冷静：所有的游戏公司，从传统**到网页游戏，基本都在涉足社交游戏这个领域。门槛进一步提高，新进入的创业者如果没有特别大的资本，路会很难走。