心理学跟服装行业的双效应

导读：

随着竞争的越来越激烈，单靠传统的经营经理来做现在的生意已经越来越困难。现在的生意都是多学科的组合应用，下面就介绍一下心理学在服装店管理中的应用。

心理学在服装店管理中的应用就是利用服装自身的因素影响消费心理，以推动销售

服装投放市场后，能否被消费者所接受和使用，其原因是多方面的，如服装本身的质量、价格、款式、款式、色泽都会影响消费者的心理，这些因素越接近消费者的心理需要，越容易被其接受。因此，重要的是接受了解服装的哪些因素能适应消费者的心理，能吸引消费者的兴趣和购买欲望。

消费者接受服装的一般心理

一般，新款的服装能够给消费者以刺激的因素有：新款服装的相对优势；与原有生活方式、消费习惯的一致性；信息的沟通性；结构性能的复杂程度；试穿满意度。

除以上因素外，销售服装时还应注意宣传、利用服装的以下特点：组合式、一次性、礼品化等等。在组织货源、促进销售时还应注意满足顾客求新、享受、求美、自尊、个性心理等要求。

注意服装的命名对消费者的心理影响

服装品牌名称的作用，不仅仅是指消费者识别辨认商品，而且还能引起消费者不同的心理感受,形成对服装**或否定的态度。而服装命名之所以对消费心理产生不同的影响，主要是联想的作用。服装命名通过**的语言文字来代表该产品，它作为特定条件的刺激物，准确的传达或反映了产品的特色、档次、成分。

注意利用服装包装的心理功能

服装包装分两部分：包装与装潢。服装包装随经济的发展、市场的繁荣其重要性日益突出。它不仅具有保护服装质量（防尘、防潮湿等），便于运输、储存，便于计量的作用，而且具有美化商品，诱导消费，促进销售的作用。因此，应注意服装包装对消费者购买心理的影响功能；指示、信任、便利、美化、联想功能。

包装的设计上通过**策略手段打动消费者。如根据消费者的消费水平设计等级包装、特殊包装、复用包装、礼品包装、简易包装等；根据消费者的性别、年龄设计男（女）性化包装、儿童包装、老年包装；根据消费者的购买心理设计趣味包装、怀旧包装、牌号包装、POP包装、错觉包装（色彩、几何图形）等。

编辑点评：掌握以上心理之后，我们再根据我们自身的实际情况，制定适合自己发展的方法，这样生意才会做大做强。