一汽-大众：重新审视华南战略

2011-01-19来源：渠道网

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导读：　去年底，一汽-大众广州品牌体验中心的转让，标志着一汽-大众开始重新审视华南战略，着手调整销售布局。

以广州为代表的华南市场是我国主要的汽车消费市场之一，也是各个汽车厂家的必争之地。一般来说，华南市场的新车销量占各省市总销量35%以上，每个汽车企业大概30%的销量由华南市场完成，如一汽丰田销量的30%以上都是来源于华南市场。但华南市场却是一汽-大众的短板，一汽-大众旗下大众品牌在华南市场占有率一直在4%左右徘徊，而在北方的有些省份，一汽-大众的占有率甚至高达20%。

为了提振华南的销量，一汽-大众曾进行了各种尝试。在一汽-大众的营销变革中，华南从商务处、SBU到NSC，经过营销模式和流程的剧烈变化，但市场形势却难有起色。据一位接近一汽-大众的人士介绍，连续几年的无功而返，使一汽-大众对于如何拓展华南市场也充满茫然，难以形成切实有效的措施。

作为营销变革的一部分，一汽-大众广州品牌体验中心在2006年12月成立。广州品牌体验中心是我国汽车行业直营模式的典型代表，引起了行业的很大关注。但是两年后的结果却事与愿违，品牌体验中心的成立，激化了厂家和经销商之间的矛盾，目前一汽-大众在广州仅剩下4家经销商，与其他厂家如一汽丰田的15家经销商相比，一汽大众在广州的经销商力量明显薄弱。

小编点评：一汽-大众：重新审视华南战略

(责任编辑：骞来)

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