穿版模特如何做服装导购

导读：

“齐刘海，清澈的眸子，微翘的小嘴，天生一副可人的模样”，这就是我对小凡店里新启用的“导购”的印象。这位小美女名叫Amy,身高163cm，体重45kg，性格开朗，是位标准的“90后”，无论从相貌还是身材，都是回头率很高的女孩。小凡介绍说，Amy不同于一般导购，更形象的定位应该是穿版模特，她不但外形出众，嘴巴也很甜，在服装搭配、推销商品方面也都优于一般导购人员。

还没走进小店，Amy就开始介绍起今年秋冬流行的单品，扎染打底裤、百搭小西服等，在她的口中都成了不得不买的小物，而笔者的心思则都在她的穿搭上。怎么这么普通的衣服在她的驾驭下好像顿时有了灵性，让人忍不住多看几眼，甚至想动手摸摸衣服的料子。店主小凡好像看出了我的心思，笑问道：“怎么样，我的导购不错吧？”我看着Amy，心里终于明白了穿版模特的魅力所在。

会搭配相貌优是基本条件

说起招聘穿版模特，小凡是附近商铺的“人”。“当初在招聘穿版模特时，我主要是想让顾客更直观地看到服装的上身效果，要将挂在衣架上的半平面商品具体化，质感化。所以我对穿版模特的个要求就是长得要漂亮、身材要好，这样才能限度地把我们的商品的优点展示出来。”

编辑点评：据了解，通常这些外贸店给穿版模特的的工资底薪是2000到3000元，每卖出一件衣服还有10%的提成。而雇佣一个普通的导购，一个月的底薪是1500元左右，提成是1%到5%，但是带来的效益就远不及穿版模特了。

作为一名合格的穿版模特，自身的时尚度是很重要的。穿版模特所穿的不一定都是店里漂亮的衣服，有的时候他们也会把一些卖得不好的或者是库存量比较大的衣服搭配好了自己穿。小凡也表示，模特穿哪款，哪款的销量就会好一些。从顾客方面讲，不同的人具有不同的时尚度。也就是说，顾客对于时尚的要求差别很大，对于高感度的顾客，流行的价值是有意义的，而对于低感度的顾客则意义不大，甚至完全没有意义。穿版模特就会根据消费者的需求，为之提供时尚建议。