如何提升服装经销商核心竞争力

导读：

每个经销商的情况不同，先根据自身情况从目前能做到的部分开始入手，再逐步上升到的策略

每一个经销商都想用的方式，有效的手段来很越竞争同行，然而，每个经销商的情况不同，有效的策略不一定马上就有能力实施。所以，要根据自己的现状，从目前能做到的部分开始入手，再逐步上升到的策略。一般来说，一个省级区域经销商的核心竞争力可分为下面五个层次，前两个是让客户依赖，后三个是让客户感谢。

上上策：向销售渠道提供品牌好、卖点佳的产品。品牌和产品永远都是核心的竞争手段，是稳定客户群体，杜欠款经营有效的方法，但在批发经营的模式中，目前还很难实现，只能是今后发展的方向和目标另外。

上策：如果品牌相当，产品同质化严重，你就向客户提供辅导。所谓辅导是指你比他更厉害。如：提供销售技巧培训、陈列技巧培训、货品卖点培训、员工管理培训、促销方案设计、薪酬奖金设计、数据分析培训等。

中策：如果提供不了辅导，你就提供服务。所谓服务是指你目前的能力教不了他，但你可以辅助他。如：销售数据的提供、发货效率的提升、每季新品样衣的更快展示、根据客户销售特性、周期的组合产品推荐、送货上门等。

下策：如果提供不了服务，你就提供服侍。所谓服侍是指你目前的专职能力比较弱，在营销、管理、经营上当下还做不到辅、帮客户，你只能通过增加更多的情感投入，解决客户的一些工作中、生活中的麻烦，让客户感受到了在别的经销商那里得不到的尊重，拉近与客户的客情关系，从而让客户不好意思不在你这里进货。如：每年五一、中秋、端午、国庆、元旦、春节、生日的礼品，帮客户孩子找学校、帮客户在医院找大夫、帮客户接待到你地区旅游、出差的客人等。

编辑点评：如果你提供不了服侍，那你就只能提供货款。欠款经营是服装批发经营中的次贷危机，是经销商本身经营能力太弱的无奈之举，只能临时弥补，不能长期依赖。