服装品牌阿迪耐克遇挑战

导读：

自上世纪90年代初，电子商务概念被引入中国后，近20年的快速发展，电子商务俨然成为衡量一个经济发展的重要指标，截至2009年，中国电子商务整体交易规模已达到3.6万亿元。我国众多体育用品企业将电子商务作为提升企业竞争力、销售渠道多元化的重要手段。从当前国内体育用品企业的销售渠道发展趋势来看，电子商务与传统销售渠道相结合将是众多企业的必然选择。

国内外少售业历经一百多年的发展，销售模式由实体终端发展到现在的虚拟销售。少售业态的变化也促使一批批紧跟时代潮流企业的诞生，而时至今日，我国体育用品销售模式单一，市场竞争激烈，洞察其未来发展趋势，并结合公司自身状况选择合理的业态组合，对于每一个有意做大做强的体育品牌来说都是不得不考虑的问题。

“不论在欧洲美国还是日本，销售渠道是多元化的，但中国现今的单一品牌专卖店模式，相信是时候增长新的销售模式了。”百丽CEO盛百椒说。

体育用品传统销售模式面临挑战

对于体育品牌连锁店来说，通常是自主品牌，产品主要以服装和鞋为主，自营与特许加盟是主要的经营和扩张模式，目前这种形式是国内体育用品少售市场主要的销售方式之一。李宁、耐克、阿迪达斯都是这一业态的主要代表。

数据显示，以国内某一级城市的商城为代表，大约有38%的小店店主收支平衡，22%的体育用品店略有盈余，37%面临倒闭风险。现在的市场和以前的市场不同，市场饱和，市场竞争激化，体育用品店经营艰难。

先，店铺的租费昂贵，逐年呈上涨趋势。据央视、人民日报等媒体报道，北京、上海、广州、深圳等一线城市房租短期内纷纷暴涨，特别是进入六七月以来，租金涨幅更为明显。许多城市的房租增长了20%以上，尤其是专卖店的租金上涨了10%——30%，一些消费品牌利润被专卖店租金的上涨挤压得如同薄纸一般，甚至有的专卖店已开始了的亏损。许多消费品牌进入了“不开店等死，多开店找死”的怪圈中。这样可以得出一个结论，租金成本是不断增长的。

其次，库存压力大。以阿迪达斯为例，2009年前6个月，阿迪达斯累计销售收入50.34亿欧元，而2009年第三季度存货价值16.52亿欧元。库存量已经接近福建部分企业的全年销售额。今年上半年阿迪达斯在中国市场的表现仍旧低迷不振,销售收入同比下降了16%,拖累国内外业绩。阿迪达斯方面亦表示,主要原因是需要处理存货。可见库存对体育企业的影响有多么的巨大。

编辑点评：与经销商合作是传统体育用品企业开展业务的重要方式之一，以滔搏体育为例，已是阿迪达斯和耐克在国内的经销商之一，其强大的终端能力出乎国内体育用品企业的预料。代理KAPPA起家的北京动向体育，07年香港上市，开盘后市值就接近300亿，很过了此前上市的安踏和李宁。这些都让产同体育产品制造企业为之惊叹。就在各家企业争抢地盘开设专卖店的同时，逐渐壮大的区域代理商也在整合自己的渠道，组建连锁少售企业。