传统百货怎样应对触网渠道冲击？

导读：面对着电子商务对传统少售业的冲击，传统百货也纷纷触网，一个针对连锁百强的调查显示，尽管50%的百强少售企业都拥有网上平台。但是触网之后的情形如何？传统百货该怎样应对新渠道带来的变化？

尽管网上少售已是大势所趋，但传统百货公司对砸下大量真金白银开通网上商城，态度依然谨慎。尽管传统百强少售企业中有一半已经触网，建立了网上销售平台，但对网上网下的消费者定位并不清晰，大都只是将实体店商品搬至网上的应景之作，并不算真正意义的网上商务平台。

般看来，网上商城节省了水电租金和人力成本，具有低成本运营的优势。但实际上，商家建立运营平台，既要充实货源，又要支付大额营销支出、烧钱打广告。由于网上价格透明，其促销及价格战的代价不菲，总体毛利率较低，这些问题成为运营网上平台的层层考验。

“B2C网站面临创收模式、物流瓶颈、无序竞争等问题。”安信证券贵族享受行业分析师吴美萍认为，“京东商城历经多轮融资依然没有实现创收，毛利率仅有6%~7%。大额的广告成本、促销费用吞噬了利润，几乎更胜一筹量的物流投资将进一步延长期。苏宁电器线上平台易购在经营上跟进京东商城，目前也只是被定位为实体店的补充渠道和展示平台。”

万联证券分析师欧阳瑾娟则表示：“相比纯粹的网络少售商，传统少售企业开展网上销售具有品牌和物流仓储配送体系两大优势。尽管目前在国内排名前十位的网络少售商均为纯网络少售商，但传统百货触网是大势所趋。”

政策的支持也给传统百货的触网之旅带来曙光。我国“十二五”规划直接提出要加强市场流通体系建设，具体的政策措施包括鼓励发展新业态、培育新热点，推进规模化、品牌化、网络化经营。欧阳瑾娟认为，在政策护航下，国内部分的商业少售公司有望脱颖而出，借网络销售扩大市场份额，终提高行业集中度。