怎样经营建材店效益才能提高

　　怎样经营店才能在市场竞争的洪流中创出自己的一片天地。建材店的经营者都想知道的事情。俗话说的好“千军易得，一将难求”。在现在的建材行业中，一个好员工是非常难得的。特别是，不仅得之不易，管之更是难如登天啊!近常常为如何管理好自己的下属而头痛。思前想后，决定还是到这里来请教一下大家吧。下面是我的几个问题，请大家多多指导……

　　一、建材行业是个粗犷的行业 建材产品相对来说比较粗犷，没有太高的技术含量;销售人员出去销售，接触的人一般来说也是比较粗犷的。所以知识水平高的人好象对咱这一行不屑一顾……

　　二、两个员工抢一个工程 比如这样的事情：A正在与客户谈一个项目，几乎要签字了，客户突然反悔，表示要换一种做法。后来一调查，原来我公司中有另一员工也在做这个工程。客户当然希望渔翁得利啦。

　　回复1：其实非常简单!对于俩人抢客户，本来业务员就不能独立签合同，只要是找到客户的需求点，剩下的主管去做工作就是，放的太松害了业务员也害了公司。

　　回复2：我有不同的看法。，如果真象您所说的那样去做，业务员自己会觉的永远只是个铺路石，自己在公司和在这个岗位上的成就感就会变的很淡漠，个人的价值就体现不出，因为签单和做关键工作的永远都不是自己，即使他照样拿业务费，但是他总有一天会这公司“呆的没意思”。

　　我个人意见是让业务员签单，但是客户关系店长亲自协调，而主管该做什么呢?主管就做他部门的员工关系协调，业务员心态的调整，业务水平的提升和自己队伍素质的提升，也包括业务的紧急和突发情况的处理。

　　怎样经营建材店?其中有很大的学问，作为一个经营者，不要只考虑商店的发展，还要多关心一下员工。只有在一个和谐的工作范围下，建材店的经营效益才能快速挺高。