巧妙经营建材行业 打造流水新高点

　　行业不同于别的行业，里面的知识很多，只有巧妙经营建材行业才能令您打造无尽的流水，下面我们就一起来看下做为是怎样巧妙经营建材行业的呢。

　　建材产品的销售与其他产品的销售可能存在着**的差别。这个差别想必销售过建材产品的人员都清楚，那就是关系和公关。一般建材产品是针对于建筑开发商和装饰装潢商，因为他们长期从事这个领域，所需要的产品也大多雷同，所以，所签订的合同一般比较大。其他小额订单或者产品另当别论。但是进行公关谈判等需要的成本、精力是相当昂贵的，所以，部分人员感觉很累很累! 对于真正急于购买的客户，他会比较关心产品的技术性能指标和安全适用范围等。

　　巧妙经营建材行业，我们**在销售之前，弄明白该产品是怎么一回事儿，除公司给我们提供的参数和指导以外，我们还应该根据产品的不同，多了解一些，争取专职一点，这样在谈判时就轻松自如，还可能达到胜券在握的效果。 这里说一个个例：小张(化名)向我销售钢化玻璃，他劈头盖脸地向我宣传了一些资料上的内容，可以说是背得滚瓜烂熟。但是我需要找到我要急需的钢化玻璃，哪有时间接受他的请客等一系列的作为?我希望多了解一下产品，因为他的钢化玻璃上的应力斑很重(我也不是很懂)，可是他始终回答不了我的问题或者试图转移话题，没有办法，我只好喝茶(送客)。

　　小陈(化名)是和我联系的第五个销售人员，他只是了解我的使用安排和需要注意的事项，解释了应力斑的情况和其他技术要点，我明白找他买产品可以放心一点，于是没有什么公关之类的繁文缛节，他顺利地签走了我的订单。 这件事情给我很大的启发，涉及产品的生产和销售，**要多懂一些与产品相关的知识，在同等的条件下，客户会照顾专职的人员!所以，少一些投机取巧，多一些专职涵养的修炼，对于建材销售人员是大有裨益的!

　　巧妙经营建材行业，令您抓准商机捞取无尽的流水，打造受人瞩目的魅力新生，建材行业走俏市场，其纯利无尽，让我们一起牢牢把握吧。