你的招商会还是老一套吗

导读

你的招商会还是老一套吗?

一场成功的招商会，不仅能使经销商订货数量达到企业目标甚至大大很出预期，更能很好进行品牌形象的塑造与宣传。因此成为企业经常选用的营销方式。然而，每年大大小小的招商会，真正获得巨大成功的却没几个。为什么招商效果不好?采纳以多年营销策划经验发现，目前大多数招商会主要面临两大问题：

1、形式传统：传统的招商会无非是召集经销商过来开开会吃吃饭，形式本身就像是在走流程，吸引力渐弱。

2、内容传统：行业实力品牌讲话，播放宣传片，穿插表演，宣布营销战略、招商政策等，招商会内容还是老一套，没有亮点，导致经销商审美疲劳，难以被打动。

以上问题昭示的关键是，传统招商会的效果已经越来越弱。要使招商会获得成功，思路必须转变。

采纳招商会创新之道

采纳进化论认为，营销活动要随着环境的改变不断创新，招商会作为营销活动中的一环，创新才能实现人财两收的目的。举个例子，采纳近期为东北植物蛋白饮料宏宝莱策划的招商会，不仅现场活动精彩纷呈，更实现了近1000万元的现场回款。在招商会取得巨大成功的背后，采纳认为，创新重要。

主题创新

一个响亮的招商会主题不但能够点燃经销商的热情，还能为传播创造便利。宏宝莱植物蛋白产品诉求“纯植物、纯营养”，从销售的角度，可以理解卖点就是“纯”，的是“纯”的流水。因此在招商主题上采纳创意出“纯流水·宏未来”的主题，不但关联产品“纯植物蛋白奶”、关联企业名称“宏宝莱”，同时向经销商传达“从纯植物蛋白中取纯粹的流水，开启宏大未来”的信息，直接触动了经销商的追求腰包不瘦的神经中枢。

内容创新

为丰富活动内容，带给经销商全新体验，宏宝莱携手代言人王珞丹，展开了经销商与“亲密接触”接触。王珞丹在《奋斗》中清纯的米莱形象，已深入人心，近期她主演的《杜拉拉升职记》不仅是表演上新的尝试，更获得了广大媒体好评。因此，王珞丹一登场，就获得了经销商一片掌声。在的魅力下，现场经销商积很参与互动，整个环节简单有趣、台下笑声掌声不断，让招商会氛围烘托到恰到好处。

产品亮相创新

在采纳为宏宝莱所做的终端形象策划中，“品牌终端一体化”得到客户的高度赞扬。所谓品牌终端一体化，即在产品的终端陈列中，即要突出产品，又要突出品牌的信息，实现双重传播。在招商会现场，品牌终端一体化概念正式登场，采纳为宏宝莱打造的终端新概念“植物蛋白园”携年度新品重磅推出。在精心设计和布置的“植物蛋白园”，产品‘天然’、‘绿色’、‘营养’、‘健康’的特征得到非常好的演绎。经销商恰如身临其境地到了终端，与产品亲密接触。“植物蛋白园”进一步坚定了经销商对产品的信心。

模式创新

本次招商会上，采纳帮助宏宝莱改变了以往招商会吃喝玩乐为主的模式，取而代之的是展开培训，向经销商传递出众的经商观念，让经销商与企业共同进步。招商会现场， 采纳品牌营销顾问有限公司总经理朱玉童亲自登场，为200多名战略经销商传授了《五倍速提升销售秘诀》。从宏宝莱的“品牌”、“产品”、“终端陈列”、“区域样板市场打造”、“经销商经营思维提升”5大方面详细阐释了新经济时代经销商创收的新方法。精彩的演讲博得经销商热烈好评和赞誉，不断激发起他们与宏宝莱合作的热情。

经过一系列环节的创新，宏宝莱招商会取得巨大成功，招商会一天收到经销商近1000万的打款承诺。会后，各省市包括吉林卫视、搜狐、网易、搜狐等在内的40余家媒体对招商大会进行了全面的报道，广大经销商更是称道本次招商大会有新意，让他们看到了一个有创意、有信心的植物蛋白饮料宏宝莱。

小编点评

磁力强大的磁铁能吸附更多铁屑。如果把招商会比作磁铁，它将是一块能“**”的特殊磁铁。要吸到更多“金”， 你的招商会就必须比竞争者的招商会具备更大吸引力!