橱柜经销商两难抉择转型

关键词：橱柜 经销商 转型

导读：转型对橱柜经销商而言是改旗换帜，还是注入新血?亚太橱柜产业市场研究推广中心认为，经销商先要做的是认清自己的经营现状，对市场环境进行分析，重新定位，从而确定出路与把握机遇。

经销商要清楚地知道，靠**、走大户、吃差价的生存方式已成历史，而对终端市场的直接掌控能力，将成为经销商和制造商谈判的必备。经销商欲在未来的市场上不被制造商摒弃，不被同行淘汰，自身的终端网销建设是必经之路。

传统经销商转型的主要方向是要立足二、三级市场，精耕细作，实现真正走向少售终端。“营销如求偶”：只有通过艰苦努力，转型中的经销商才能让下游各级少售终端愿与你共同发展。这显然是对转型中的经销商很大的考验，所以要整合一切可以整合的力量，利用一切可以利用的资源，并结合自身情况，周密计划，逐步推进才能成功。

具体来说，可从以下几方面着手：

1、综合性的发展，多元化的产品结构。经销商现在要扩充自己的经营宽度，把自己打造成一个能容纳多个品种的综合性的平台。

2、经销商增强综合性服务能力。要着力增加并完善服务内涵以高附加值，对营运体系进行科学、合理的调整，建立现代化的仓储、配送系统、信息网络等。服务要及时，更准确、更灵活，降低物流成本。

3、要实现自身结构的扁平化。想着把市场扩大，主动进行立体化的改造，在各地设立分支机构，由分支机构直接向少售终端供货。而各分支机构相对独立运作就相当于小区域的经销商，既能够满足厂家扁平化的要求，又能满足厂家压货、提高销售效率的要求。在此过程中，要坚持“先易后难、集中滚动;以点带面，复制推广”的原则，先在比较成熟的区域市场上，集中资源和力量进行试点，探索新模式、总结新经验、并建立和培养精英团队，等试点成功后，将在周边市场进行复制推广。

4、兼并联合重组。通过联合来扩大规模，优化品种结构，增强竞争优势。