服装涨腰包不瘦实体店经营方法

导读：

服装实体店虽然是竞争很强烈了，但是也不至于难做，想要和别人拉开距离，货好重要。要懂如何进货。这个;懂字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解自己店铺的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的旺眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉旺纯青的境界，至少要2-3年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称双适，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握准。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的批货都会积压，所以批少进一些货。

选货的技巧跟服装审美水平有关，更重要的是善于搜集服装流行信息。搜集的方法主要是听、看、访、查。听，就是一方面听取顾客对花色、款式.面料的要求;另一方面是留意倾听人们对花色、款式.面料方面的议论看，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，如：一些或主持人的着装.三是多看一些时尚潮流的杂志上的信息等访，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源查，就是对不便直接询问的，就E-mail或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。

进货时很多卖家一般都有以下几个习惯

进货时的几个误区，品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

服装挑款挑码。

比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子。

小编点评：服装实体店经营也是如此，作为一店之主，一定要勤奋肯干，在有好看稳定货源。