**市场之过节营销

导读：一年之计在于春。但临近春节，药店人气陡然下降，任凭你把药房装饰得多有气氛，任凭你把音响放在街上喧嚣震天，人气依然旺不起来。在国人的思想里，春节吃药、送药都是忌讳，不吉利。

不过，逃开“药”字的**市场，却是另外一番蓬勃景象。作为过年送礼、孝敬老人、亲友情谊，“送健康”是近年来商家热捧的概念。因此，药店不妨将春节的经营重心转至**上。其中，以下几种产品，都是销量节节高榜上的人气之星。

氨基酸

功能：从植物中提取多种氨基酸，人体摄入后可提高机体的抵抗力，清除体内的自由基，促进肠道的蠕动，加快肠内粪便排出、改善肠道功能。具有抗疲劳、调节免疫、延缓衰老和润肠通便的保健作用。

适应人群：孕妇、免疫力低下者、患病初愈者、蛋白质缺乏者、重症引起的机体衰竭者、肝功能不全者、肾功能不全者、术后伤口愈合者、产妇及营养失调的儿童。

营销佳策：

这些**多是年轻人春节买给家里长辈的。销售时一是采取买赠方法：很多药房是买三送一，这种情况要有诚意，不能赠送非卖品，而要赠送在售的产品，否则顾客会认为你在“忽悠”。二是采取折扣方法，买上几盒给多少折扣，方能赢得顾客的心。

蜂胶

功能：内服补虚弱、化浊脂、止消渴，用于体虚早衰、高脂血症、消渴;外用*消肿。蜂胶作为主要有调节免疫的效果，还有辅助抗氧化、调节血脂血压血糖、辅助保护胃黏膜等保健功能。

适应人群：心脑血管患病者、高血脂高血压人群

营销佳策：

购买蜂胶的多是老年顾客，都想省些钱，多数是趁春节药店有促销活动，买来平时备货的。这时只要有实惠给顾客，他们都会很满意。所以留下顾客电话，说明下次优惠会及时通知他，他**等你电话的。

冬虫夏草

功能：冬虫夏草能对人体起到非常全面的保健作用。它能提高细胞能量、抗疲劳、调节*功能;可提高*耐缺氧能力、降低*对氧的消耗，抗心律失常;可减轻有毒物质对肝脏的损伤，对抗肝纤维化的发生。此外，冬虫夏草还具有扩张支气管、平喘、祛痰、防止肺气肿;还可降低血液中的胆固醇和甘油三酯，提高对人体有利的高密度脂蛋白，减轻动脉粥样硬化。

营销佳策：

冬虫夏草，是在每个药房销量排在前面的产品。尤其在春节，购买的多是有钱人，他们不在乎价格而在乎品质。因此要严格控制来货质量上档次;另外，礼品包装要到位，不要让客人因为找不到合适的包装而退货。散装或礼品盒精装都要有货，供顾客选择。在顾客消费时应该把金额的少头去掉，留整数，以免给顾客找大堆少钱。

在销售中多把虫草的品质与各产地的虫草品质对比，引导顾客去购买你心中想卖出去的产品。

燕窝

功能：燕窝是海鸟金丝燕巢穴。金丝燕的口腔里能分泌出一种胶质唾液，吐出后经海风吹干，就变成半透明而略带浅黄色的物质，这是燕窝的主要成分。金丝燕用这种唾液和着纤细的海藻、身上的绒羽和柔软的植物纤维等做成巢穴，燕窝是宝贵的佳肴，又是尊贵药材，有补肺养阴之效果，主治虚劳咳嗽、咳血等症。也是人们逢年过节购买来送礼的好东西。

营销佳策：

燕窝多是两种人群消费：年轻人买来给老年人，能增加蛋白质、*等，增强体质;另一种大多是中年女性，她们信奉的一条是燕窝能美容。这两种购买的人群，都是有经济能力的消费者，他们都不大注重包装华丽，而多注重实惠。因此，产品打折扣，或者购买满百克送多少克，都能博得顾客喜欢。销售的时候，应该多教顾客怎么熬制燕窝，许多人对燕窝吃法都不了解。帮助顾客选好品质的燕窝，要让顾客下次想买的时候就想起你。

小编点评：**的过节营销与众不同。