品牌要如何打营销战呢

导读

营销是门重要的学问，我们必须承认传统行业的企业更懂得对竞争对手的研究远比研究消费者更重要——只有打趴了竞争者，你才能站起来。比如，在当今的方便面市场，统一只要打败康师傅，就可以对市场重新排位;在啤酒市场，燕京只要战胜青岛，便可望成为市场霸主。美的凭借其雄厚的实力，它完全有条件发动进攻战，假设能打败格力，就可以成为空调行业新的出众者。

那么，品牌要如何打营销战呢?

先，速度对进攻者来说是关键。因为单纯从自身角度考虑公司的发展是危险的，因为即使你在发展，如果不能比对手更快的发展，你还是处于被出众者压制，或被后来者赶很的危险境地。而拖延的时间越久，对出众者的战略防御调整越有利。

同时，应学会找到出众者强势中的弱点，并针对这些弱点发动营销攻势。例如，在美的人看来，格力的强势就是它的专职。可在很多人的心目中，“专职”还代表着另外一种形象——严肃而冰冷。因此，挑战者美的塑造了可爱的“美的熊”作为品牌形象，将理性产品以感性的方式贩卖，获得了不少的市场认同。

另外，有时弱势中本身就隐藏着另一区格里的优势。比如第二名出租车租赁公司与名的竞争口号“我们柜台前排的队更短”。

还有，只有将自己定位准确才能打胜仗。可口可乐称自己是口味正的可乐;百事可乐则宣扬是年轻一代的选择，成功的把对手品牌隐性地定位成“落伍、脱节、过时”的感觉，这种策略巧妙地利用了年龄阶梯的差异，使对手消费群体日渐缩小，自己的消费群体却正在诞生和日渐壮大;非常可乐干脆说是中国人自己的可乐，努力把非常可乐塑造成一个性的品牌;这都是品牌自身定位的原因。

小编点评

，要学会找一块细分市场做根据地。刚入行的企业或排位较后的小公司要参与营销战则应先给品牌找到一块细分的市场。这块细分市场应该大得足以创收，小得不足以引起其他市场出众者的兴趣。在这个细分的市场里你的品牌排在较前的位列，先行稳住阵脚，然后伺机向出众者进攻，而在目前的美妆行业中，有许多的品牌在自已的实力还不足时，却总是在各省市市场上去同大品牌抗衡，去打营销战，这是不明智的。有句俗名说得好：宁做池塘里的大鱼也不做水库里的小鱼。