打蠃营销战重要的常规武器

导读

营销是门重要的学问，我们必须承认传统行业的企业更懂得对竞争对手的研究远比研究消费者更重要——只有打趴了竞争者，你才能站起来。比如，在当今的方便面市场，统一只要打败康师傅，就可以对市场重新排位;在啤酒市场，燕京只要战胜青岛，便可望成为市场霸主。美的凭借其雄厚的实力，它完全有条件发动进攻战，假设能打败格力，就可以成为空调行业新的出众者。

品牌打蠃营销战使用的重要的常规武器是什么?

其一，品牌核心价值。品牌的核心价值指的是品牌所包含和诠释的有意义的东西，品牌核心价值需要一贯的品牌诉求。例如，伏特加酒原产俄罗斯，我们却不知道他们的品牌核心价值是什么或能给我们带来什么。所以国内外的伏特加酒品牌却是瑞典的“伏特加”。“伏特加”的品牌核心价值是简约纯净。再如，茅台酒不仅是历史悠久、名扬海外，还是中国的一张名片，品牌核心价值是中国白酒国粹。

其二，品牌核心主张。品牌核心主张是一种营销思路，宣扬的是一种品牌的价值观、品牌的立场，也是品牌对市场的承诺，更是品牌的精神内涵。例如，人头马的核心主张：“人头马一开，好事自然来”告诉顾客为什么要喝人头马，在你认同它价值观的同时，到了有好事的时候你就会去选择它。再如，奇强洗衣粉打出干干净净做人的主张和口号，试图把奇强打造成一个富有社会责任感的品牌。

也有人说，品牌没有核心纲领就不会有品牌价值观。例如：波导手机一直呐喊自己是“手机中的战斗机”，这是一句没有很好体现品牌价值观的口号，他们现在已不提这一品牌主张了。只是一个多亿的广告费也白白浪费了。

许多营销经理头脑中有一个根深蒂固的错误观念，只有拥有更好的产品才能打赢营销战，事实上，的产品不一定成为终的赢家和，赢家和的产品却通常被人认为是的。所以说，品牌核心价值与核心主张的宣传与打造比打造和宣传的产品更为重要。

其三，品牌核心宣传。品牌营销的终目的是要做到让你的品牌在市场上目标顾客：很容易看得到或听得到、很方便就可以买得到、并很乐意去选择你的买。

小编点评

当然，企业在参与品牌营销战的同时也应明白，品牌的度和美誉度是一点点积累出来的，品牌从低档形象到核心形象是一步步提升起来的，品牌的理念和价值观更是慢慢地深入人心的。所以，品牌营销战不仅是一场战争，更是一场需要长期战斗的持久战。