**销售需要有自己的渠道

2011-02-10来源：渠道网

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导读：不论做什么销售，只要是销售都要自己的行销渠道。

下面介绍几种家用医疗保健器械行销渠道：

1.体验行销 : 有针对性地派发邀请函 , 请目标客户试用 , 先试用 , 有效才买;

2.专柜促销 : 在已铺货的药店 , 中心百货商店 , 购物中心设专柜 , 安排专职促销咨询人员以退休医生或医学专职学生为好 , 全天候柜台导购促销 ;

3.直销 : 招聘培训专兼职促销人员促销 , 人员培训是一个重要的环节 , 下岗人员、离退休医生、教师，退休老干部等有良好的社会关系网是理想的人选;

4.集团购买：注意单位，企业举办的与老年人有关的各种活动，抓住时机将产品作为其发给员工的纪念品(赠品);

5.促销：抓住有特色的节假日做文章，如母亲节、父亲节、重阳节等，配合广告作各种促销活动;

6.网络营销：与礼品公司合作，利用其网络进行分销;

7.顾客转介绍：将产品赠给(或借给)有影响的老人活动中心试用，并委托相应人员间接都说销售;

8.医生推介：直接销售给中、小医院，诊所，并联系医师都说销售，(需做好充分的公关活动，特别注意朋友，亲戚，老乡中的医师，以感情加利益推动其销售)。

小编点评：这就是家用医疗保健机械的“章法”，谁先采用，谁就会取得辉煌的成绩。

(责任编辑：阿星)

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