竞星剑　VS　终端拦截

导读

七剑乃舍神、天瀑、竞星、日月、莫问、青干、游龙。此七把剑是晦明禅师在天山上，经过七个不同剑的境界，分别代表不同的含义。这不禁让我联想到化妆品专营店的营销策略也可用七把剑去诠释,与电影七剑颇有异曲同工之妙!

竞星剑　VS　终端拦截

竞星剑之特征：　剑柄扎有钢丝剑絮，絮尾有铁珠。剑是用来攻击防守，剑絮亦是用来攻击和防守。可收放自如。

伤其十指，不如断其一指。终端拦截的口号喊了很多年了，但产品在专营店终端做的好的，也就那么寥寥无几的几个品牌，究其原因，很难几句话高度概括……

化妆品专营店的顾客进店数量相对较少，销售辐射半径小，顾客进店目的明确，“我来就是要买XXX化妆品的”。化妆品专营店的竞争近乎白热化，买别的品牌，就不会买同类效果我的产品，如何能把客户有效的引导到我们的品牌上，进而产生销售、联带销售、到反复消费……?化妆品专营店不比商场专柜，那里有我们的品牌专职销售人员;也不比超市，那里有很大的人流量;更不比美容院，那里有美容师让你躺在床上，一边帮您做脸，一边有意无意的推销着自己的产品。化妆品专营店，面积大些的只有几个、十几个营业员，面积小点的都是店长、店长娘亲自上阵销售，如何进行终端拦截?怎样拦截才有效?

总之我们要利用一切可以利用的人员、发动一切可以发动的力量，抓专营店及其它品牌的短处、直接出手，拦截竞争品牌：

1、 把店店长、店长娘变成我们的促销员：

a、 让店店长、店长娘充分认识到我们产品的质量，打消其后顾之忧。

b、 向店店长、店长娘多方面的提供厂家信息动态、增加其对厂家的感性认知。

c、 向店店长、店长娘不断的灌输有效的产品特性，使其能张口既讲。

d、 在店内找到的竞争品牌，并充分向店店长、店长娘比较我们产品与其品牌之间的差异，使其认识到我们产品的好处。

e、 实实在在通过实际销售证明，告诉店店长、店长娘卖我们的产品——相当简单。

f、 以上五点都需要厂家或者代理商方面经常性的能和店店长、店长娘接触、交流，感情是需要培养的。

2、 把店里的营业员变成我们的导购员：

a、 拼命的教育她，使她对我们的产品特性、销售卖点为熟悉。

b、 代理商的业务员、厂家的导师与其培养起无产阶级般崇高的革命友谊。

c、 经常性的给予其一些除化妆品产品方面的小恩小惠。

d、 说服店店长、店长娘就我们的品牌给予其更多的销售提成。

3、 向店里直接派专职品牌促销人员，辅助店里卖货。

小编点评

二十一世纪什么重要?——人才!行行出状元，导购员也是一样，每个精明的商人都不会拒能给他带来流水的人。地是自己的自留地，到时候想种什么，你就种什么吧。