青干剑　VS　长期促销

导读

七剑乃舍神、天瀑、竞星、日月、莫问、青干、游龙。此七把剑是晦明禅师在天山上，经过七个不同剑的境界，分别代表不同的含义。这不禁让我联想到化妆品专营店的营销策略也可用七把剑去诠释,与电影七剑颇有异曲同工之妙!

青干剑　VS　长期促销

青干剑之特征：剑以陨石炼成。是维系七剑的隐性核心，擅长防守，稍有光，剑身便闪耀出耀眼光芒，令对手看不清剑锋，从而避无可避。

“小胜靠勇，中胜靠智，大胜靠德”。长期促销是一个持续发力的过程，以谋略致胜，貌似平凡、却是维系销售的核心。一个品牌是否能真正的屹立在市场，长期促销将起到决定性的作用，并且长期促销也是阻止竞争对手渗透的有效手段。这里描述的长期促销是一个广义上的促销及策略组合，不仅仅是简单的打折、捆绑之类，具体分析应包括如下：

1、 导入期市场启动策略：产品导入期影响重大，将直接决定品牌在专营店的生存质量，完善的导入期市场启动计划，是衡量品牌生命力的重要标准。

2、 节日促销策略：全年或半年内针对主要节日的促销策略，并于节日前实施。

3、 每月促销主题：针对非主要节日所在月应制定**的促销主题，并实施。

4、 店庆促销主题：店庆是专营店的节日，提前出台应对办法，总比临时抱佛脚强。

5、 销售旺季主销产品组合及促销策略：我认为，越是在销售旺季，越应该对主销产品进行组合促销，一方面容易把销量冲起来， 另一方面，容易有效抢夺、稳定用户群，影响意义深远。

6、 会员卡促销：是稳定用户的一个有效手段，通过消费积分等手段，将用户与品牌紧密的结合在一起，阻止竞争对手渗透。

小编点评

长期促销的核心考核要素是：主动的‘我要做’，还是被动的‘要我做’。虽只是简单的让文字顺序颠倒，但个中意义却相差十万八千里。