支持后期的“三赢”原则

导读

消费者的权益是至关重要的，怎样来保护此次谈判的的成功以及后期的服务跟进，维护品牌价值、分销商创收、消费者受益支持后期的“三赢”原则

古语言：“攻江山易、守江山难”这是各个朝代反应多的问题，其实化妆品行业也有如此的现象，但是更难的事情其实是在开始的时候就有问题，而没有解决好，因此细微之处见真心关乎到企业成败的根本因素，谈判的时候没有有效地告诉对方的权、责、利的三者关系。只是关注了客户给到你的承诺批回的款而忘乎一切，这也是不利因素之一;所以要清醒地知道在后期的运作环节中还有那些问题需要预留对自己企业有利的空间，例如：

1、品牌合作区域、时间的考核制度，双方的用什么样有效的方式进行捆绑;

2、奖励制度的考核计划是否符合双方面的利益，应该怎样实行、全年的回款比例是否建立在严谨的核算后而执行;

3、区域的保护制度如何搭建、什么样的激励制度才能让双方的勇往向前，包括在后期怎样才能够完善售后服务的质量与效率;

小编点评

以上这些都将在拓展与谈判的过程中需要面临的问题，要做到不能回避、规避而要计划面对直接、尖锐的各种要发生的事情，能够通过拓展谈判来解决，同时充分地给到经销商信心、与你企业敢于承担责任、挑战市场、能够在化妆品高手如云的环境中，唯有你的化妆品企业的品牌才能给他带来更大的希望与期待以及突现出你的风格，所以说化妆品企业在而今的市场并不是为了开拓市场所以就以画大饼的形式告知对方，让客户敬而远之，不可理喻地联想到以为的-----你运行着陈旧的模式，从而你的品牌价值就已经在客户的心目中荡然无存、没有任何可言之处。