选择经销什么样的品牌

导读

要腰包不瘦高还是低?是选高的，但有这样一个矛盾，即腰包不瘦高的品牌它的度越低，对于顾客的拉动力也是较弱的，操作的风险和难度会大一些。选择做什么样的化妆品经销商?

选择经销什么样的品牌?

其一、选择合格正规的品牌。一个成功的产品，它必然具备了一些成功的因素，都不是随便和偶然的，先是合法的，证照齐全，否则的话是不值得考虑的，然后是它的产品文化，品牌背景，包装设计，价格定位，理念诉求以及营销通路的选定都是完整而协调一致的，不混乱不矛盾。例如有些产品打洋品牌的旗号又同时宣称自己为汉方品牌，这样的品牌往往不伦不类，自相矛盾，从而很难被消费者所接受。

其二、选有大规模市场投入的或企业重点开拓的品牌或者新品。这点就是要看品牌的娘家是什么来头，不要小看了这个，娘家是皇亲国戚，那产品就是公主格格或名门闺秀，上市就会受人追捧，否则就是平民百姓或下里巴人，装扮的再好也嫁不到大户人家，即一些大的卖场或专卖店老板也不会轻易接受。娘家有钱有势，姑娘丑点也莫慌嫁，因为即便没作好，娘家也不会撒手不管，在市场运作和支持方面的也有较为丰富的经验和较大的力度。但也要提防有些厂家利用原有品牌的度开发一些姊妹品牌，用养的丫鬟来当自己亲生的，并没有做长线的打算，只是用来套钱，这要引起我们的经销商朋友足够的重视，在这方面吃亏的人不在少数，要有清醒的认识，前一个品牌的成功，并不能代表随后跟进的品牌就成功，做低价位产品的成功，做高价位的未必就能成功，做护肤品成功做彩妆却可能失败。

小编点评

这就要尽可能全面的了解品牌，当然也不能否定或忽略厂家实力对于品牌的影响，因为他们毕竟有着相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的能力，虽然说可能腰包不瘦不是很丰厚，但可以降低风险，尤其对刚入行的经销商比较合适。跟随实力越大的厂家腰包不瘦越小风险自然会小一些。俗话说，背靠大树好乘凉。