康奈鞋业五年开店1000家

中国皮质鞋王郑秀康曾掷地有声的表示：“让各省市内外知道康奈，这就是我的理想！”早在2006年起，康奈集团就已在俄罗斯乌苏里斯克市投资近10亿元兴建了占地面积228万平方米的中俄经贸合作区，计划引进60家国内企业，总投资20亿元人民币。他表示，康奈不仅要争做国内外鞋业的排头兵，实现工艺、技术、设备和产品的接轨，还要把自己的企业文化、品牌影响、品牌精神和创业团队放在国内外上传播。

落户乌苏里斯克

为了突破贸易壁垒，康奈选择了俄罗斯乌苏里斯克市。

2005年11月3日，温州市外经贸局、财政局以及鹿城区鞋业协会曾组团前往该地考察，随行的郑秀康发现，那里已有温州企业落户投资。他对瑞安鑫尔泰鞋业的“一本账”甚感兴趣。这家企业1998年就开始对俄贸易，2001年在乌市兴建13条生产线，一年可生产七八百万双鞋子。

这家企业的董事长蔡建林曾算过，以正规通关计算，一双半成品皮鞋出口关税仅5％，而成品鞋关税高达15％，如果以“灰色清关”进入俄罗斯，从温州到圣彼得堡要3个月以上，而且可能面临被税警强制拉货的可能。假如企业将半成品鞋在乌市完成组装，不仅可以安全地在俄罗斯境内销售，还可以发往欧盟各主要市场销售，既降低关税成本，也不必担心“反倾销”诸类问题。

郑秀康了解到，乌市所在的俄罗斯滨海边疆区与中国黑龙江省接壤，是俄远东繁荣的地区。乌市是该区第二大城市，是我国通往远东、日本海沿岸的重要通道，离我国东宁口岸仅53公里，旺车直达我国绥芬河市，距俄罗斯滨海边疆区府海参崴100公里，交通便利。而且，乌苏里斯克成为2006年批中国设在国外的8个经济贸易合作区之一，其背后体现的政策支持，也无疑给投资者喂了一颗定心丸。郑秀康拿定了去乌市投资的决心。

2006年5月，康奈集团收到关于兴建境外经贸合作区的招投标书。9月19日，康奈一举中标乌苏里斯克工业园。

接着，康奈集团与华润集团、黑龙江东宁吉信工贸集团组建康吉国内外投资有限公司。据介绍，吉信在俄各界拥有相当强的人脉关系，并且对当地税收、劳务输出等各项政策也十分熟悉和了解。这为康奈落户乌苏里斯克提供了便利。

郑秀康说，对于入园企业而言，利好的消息是提供部分固定资产投资补助、贴息贷款及基础设施建设的财政资助，为投资企业提供银行保函和出口信用保险，这样企业就少了后顾之忧。

截至目前，园区入驻国内企业20多家，2009年实现销售1.58亿美元、税金2780万美元，成为乌苏里斯克市纳税大户。2010年3月20日，副主席习近平访俄期间提出，要把该园区办成两国在远东地区合作的典范。

五年开店1000家

向来敢想敢闯的郑秀康，早就制定了“三步走”的发展策略：

先，在国外开专卖店，避免采购中间商分薄利润。目前，康奈已在国内外30多个开设200多家专卖店，2010年海外销售增长率高达20%，占集团总销售额的10%左右。同时，康奈集团还计划在5年内开设1000家海外专卖店(柜)。

其次，积很创新技术平台，往精心打造化发展。走品牌化，杀进西方精心打造市场，这**是中国鞋未来的一大发展方向。2004年，郑秀康斥资1000万元，与英国国内外性鞋类认证机构SATRA签订合作协议，在国内建立符合SATRA认证的国内外级鞋类设计研发中心，康奈也开始了从一个标准的执行者向国内外贸易技术制定者角色的转化。

作为双方合作的个结晶，2006年8月28日，康奈完全具有自主知识产权的国内外出众核心技术的精心打造“商务舒仕”鞋国内外同步上市。

第三，实现销地产战略，打入当地主流商圈。下一步，将在拉美、非洲等地复制乌苏里斯克园区模式，走“产地化”之路。

通过设立海外生产基地终究只是闪避之术，自从1989年结束意大利的学习考察之旅后，郑秀康坚信只有让鞋子更有技术含量，卖得更贵，公司才能走得远。他向记者坦言，目前康奈正在国内外市场上努力进行改变中国皮鞋品牌形象的探索——在国内外市场上，康奈定位瞄准中核心市场，决不参与价格战。康奈皮鞋在海外的平均少售单价达到60美元，售价达到200美元。

康奈集团副总裁郑莱莉透露，在海外购买康奈鞋的70％是外国人，而康奈也专门为此架设了相应的研究部门，针对外国人的脚型，设计给外国人穿的皮鞋。

康奈的海外市场目前主要集中于欧美，但随着国内外经济一体化进程的加快，其海外市场网络将不断拓展，亚、非等地区业务正在扩大，康奈准备加大对东亚市场的开拓力度。

坚守海外战略，为康奈找到新的发展增长点，如今康奈正带领更多温州中小企业“走出去”。郑秀康表示，中国一定要有一批叫得响的国内外品牌，这是提升中国鞋整体形象，改变中国鞋业“大而不强”现状的必由之路。

据悉，康奈未来有可能在意大利、西班牙收购一些企业，使专卖店数量快速增长。