运用赠品促销的真实目的

导读

促销是门难学的课程，促销产品顾名思义就是用来促进主体销售的辅助性产品，目前市场上常用的促销产品品类繁多，运用促销产品进行促销是为常见的促销形式，赠品促销是市场上为常见的一种促销形式，赠品促销在促进产品的销售过程中起到的作用是不言而喻的事实，甚至说促销赠品的选择对产品销售成功起到决定性作用。

如啤酒行业中的百威啤酒以花样繁多具有特色且具有一定收藏价值的赠品，赢得消费者的认可和喜爱;再如白酒行业中某些品牌的成功就是其促销性产品运作的成果，高炉家酒“一美元”促销就是运用赠品促销的一个比较**，其它更有很多白酒品牌在产品促销上都动用了不同形式的促销，把促销性产品的选择作为其市场操作的重要决策环节。

促销赠品充溢市场的同时不但带来了促销型产品的竞争和创新，也给消费者留下了深刻印象甚至形成一种“买东西要赠品”习惯性认识，在消费者已经形成这种普遍认识的情况下，没有促销性产品予以辅助主体产品的市场销售，消费者反而不太习惯，尤其是对于经常搞赠品促销的酒类行业来说，促销性产品几乎已经成为其主体产品销售的一个附属部分。

小编点评

运用赠品促销至少可以实现两个目的，其一是促进产品销售(短期目的)，其二是提升产品品牌(长远目的)。所以在选择促销性产品时重要的就是将这两个目的合而为一，发挥其的辅助贡献作用。当然，在实际的市场操作中，这种圆满的选择只能是一种境界的追求，一种具有目标倾向性的选择标准而已。但是，下面(图1)的模型是对于促销赠品的选择具有现实的指导意义。