**渠道建设避免遭遇严冬

导读：**渠道建设避免**行业在遭遇严冬。国内医药**行业现在遭受到严厉的管制，正是行业内从业者长时间以来多行不义所导致的终后果。无论是全行业腰包不瘦被摊薄，**时代终结;还是审批制度、广告新规带来的行业“大清洗”。

反省一下**行业自身，现在的**虽然名称不同，但在功能上强调的不外乎都是免疫调节、调节血脂和抗疲劳等，再加上层出不穷的负面新闻导致的信任危机。

使得日趋理性的消费者产生了强烈的抵触情绪因而波及整个**市场，纵是有新产品强势入市，但终逃不过才擦出一点旺花，接着就悄无声息灭亡的下场。

国内医药**行业现在遭受到严厉的管制，正是行业内从业者长时间以来多行不义所导致的终后果。无论是全行业腰包不瘦被摊薄，**时代终结;还是审批制度、广告新规带来的行业“大清洗”。

亦或是由来已久的信任危机，再加上必须通过GMP论证，大量审批费的压力，今后一二年内，必将是医药**市场再次遭遇严冬，面临行业洗牌。

传统的数量式营销模式必然要向哪个方向发生变革呢?当前仅仅是对数量式**营销不择手段的运作模式进行批判，已经没有太大的意义，也不能挽救其没落的命运，数量式营销要想从根本上走出困境，必须从根子上进行变革!即由数往质的飞跃。也就是要由数量式营销向质量式营销的转化。

对医药**企业来说，技术的变革是市场发展价值的推动力。所谓的技术变革不仅仅是对产品、对工艺的创新，更包含了组织创新、管理创新、营销创新。

还有对市场、技术的把握和成功占领市场的能力等，是产品创新和企业创新的有机结合，主要的目标就是建立具备竞争优势的**体系，建立成本的竞争策略。主要的手段是：

其一、通过开发或引入新产品，全力追求产品技术水平的高明性，抢先占领市场，在竞争中力争保持技术与市场的出众地位。

其二、不抢先研发新产品，而是当**市场上出现某种成功新品时，立即跟踪研发，迅速投入占领市场，其优势是规避风险，后来居上。

其三、借势发力，借用别人的科研力量，替代企业开发新**，以期达到市场很快就能看到效果、成本低、风险小的效果。

小编点评：发展到今天，**市场“成份论”早已是昨日黄花，产品的差异化卖点已经成为市场的利器。根据特劳特的定位理论，在复杂的市场环境中，单纯的高喊比别人好是行不通的，重要的是喊出和别人不一样的口号，以差异化让消费者认可你的“与众不同”。