**礼品市场和效果市场
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导读:春节、中秋时,各企业争相推出礼品装,包装精美华贵,设计大方、得体,喜庆色彩浓郁,广告引导礼品消费概念。春节时段,**激战酣,效果诉求明显变弱,此时的礼品与效果市场份额比为7:3。
在**行业,依据购买**的目的可以划分为效果市场和礼品市场,节庆做礼品,非节庆做效果,似乎已成为业界定论。
在旺季,应以礼品诉求为主流,效果为次。效果是**立足的基础,是产品的本色,而礼品是一种文化、一种习俗,一种特殊的情感型消费。中国向来崇尚礼仪,礼仪文化源远流长,礼品也易造成流行,逢年过节礼品消费直线上升。没有礼品需求,**的市场至少压缩一半!
许多**都在诉求送礼概念,如“健康迎接新世纪,送礼昂立或昂立送礼更有礼”、“千禧龙年送健康,送礼就送恒寿堂”、“我送家人保龄多维洋参丸”,以及脑白金的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,可见礼品市场之诱惑。脑白金一向以礼品定位雄局,但椰岛鹿龟酒的“好礼送给至亲人”在上海市场更显风光。
相当多的消费者只知脑白金是送礼用的,而不知其效果。这种靠礼品定位取胜,而弱化**效果诉求的营销策略,在旺季与淡季市场比较,效果尤为明显。去年淡季受挫的脑白金,牢牢抓住春季礼品市场,致使今春2月份,创下了2.3亿元的销售奇迹。
步入淡季,三至六月份是整年度市场淡的季节,**企业在力保守住礼品市场的同时,又将矛头重点指向效果市场。估计效果市场与礼品市场的销售比例为7:3。
三月份**销量急剧下降,进入四、五月份,一般会略有回升。各种广告软文令人目不暇接,甚至有些保健内衣,如婷美也时兴软文炒作。
一般软文按风格、内容可分为新闻、效果、科普、病例等,**应根据自己所处的市场时期,策划创意不同的软文形式,可起到事半功倍的效果。
软文写作具有相当高的要求,从结构上分为标题、说理等几方面。达到标准,软文广告的魔力就具备了,投放市场其埋伏性广告效果将不同凡响。
因**要对消费者讲明效果原理,及使用方法等诸多信息,而电视广告费用高,即时性强,时间短,无法表达得尽善尽美,只适合做形象宣传,起品牌提示作用。
小编点评:但软文以报纸、杂志、小册子、DM作为载体,可以说无不尽,正好弥补了电视广告的不足,费用又少,又可长久保存,让消费者反复阅读,清楚了解产品效果、原理,因而受到了企业的大力推崇。
(责任编辑:阿星)
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