服装加盟三大促销：玩的是心跳

导读：

随着市场重心由一级市场向二三级市场的逐级下沉，营销人员也开始慢慢告别过去在二三级市场广种薄收的时代，迎面而来的是二三级市场的精耕细作。然而，二三级市场的消费潜力相对一级市场而言要狭小许多，在一级市场花两万块钱搞一次促销可能会收获十万元的利润，而在二三级市场特别是县级市场花两万块钱做促销可能连一次促销的销售总额还达不到两万块钱，但如果只投入一千块钱搞促销可能又连基本的广告传播费用都不够。

“弃之可惜，食之无味”，投入过少则达不到效果，投入多了又得不偿失，面对特别的县级市场，营销人员要如何谋划才能使县级市场的促销活动精彩迷人呢？

一、广告传播，联手公关降成本

县级市场虽小，但要在地方电视台或是黄金地段做一个有效的广告，花费的钞票可不少。营销人员要低成本传播服装加盟品牌形象或促销信息就得学会另辟蹊径，如借用某些官员喜欢搞政绩工程的心态开展公关活动并从事服装加盟品牌宣传或促销信息传播就很不错。

笔者一个从事家电业的朋友就曾经利用教师节将公关提升、服装加盟品牌形象建设和促销信息的传播搞得有声有色，真可谓是一石三鸟。

先，针对教师节一般由乡镇级政府部门向当地的高明教师授奖这一情况，他们找到了该县负责教育的县委副书记和副县长，提出给每乡镇的高明教师提供一次小本的抽奖活动，奖品以电饭煲、洗发水、洗衣粉等实用物品为主，每乡镇各提供价值200元的奖品(注，该地乡政府给高明教师的奖金一般是30元)，同时向所有的教师提供一张面值30元的购物优惠券用以购买冰箱、彩电、洗衣机，有效期四个月。考虑到该地区讨价还价的习惯，还特别声明该优惠券是在已经和经销商谈定价格交钱的时候再出示，以免经销商虚报价格。当然，作为回报，两位县行业实力品牌也同意将各乡镇学校面向公路的围墙小本半年提供给该公司作为品牌形象与教育兴国主题相结合的公益广告的宣传栏。

行业实力品牌需要招商引资等方面的政绩，公司需要提升形象增加销量，只要有了共同点民政结合也就不是件难事。，该公司共花了四千多元的奖品赞助，送出了近两千张购物优惠券，而收获的却是当地电视台新闻报导三次，实用的小本广告墙壁三十多块，当然，主要的是还回笼了近六百张的购物优惠券和不错的口碑传播，真可谓是名利双收。

现在回想起来，如果当初换一个方式，直接降价或返现促销，效果又会怎样呢？一是促销的可信度会大大降低，除非是大品牌比较透明的价格做一次促销，否则老百姓对这种促销活动的反应就是这家伙想在我面前玩这种表面降价暗中提价的把戏？没门！老百姓因为所受的教育不多因而自我保护意识比一般人更强，他们对不熟悉的事情有着更多的恐惧感，因此对某些促销花招持不信任态度也很正常。其次是要让这些产品受众知道这个促销信息还不知道要费多少周折才能办得到。六百张的优惠券回笼，当然有一部分是教师的亲属持优惠券来买电器的，但教师的口碑宣传使他们相信商家没有骗他们，所以他们非常珍惜这种机会，而该公司利用的正是这一点。借用正面人物做宣传，像这种可信度比较高的口碑传播可不是在大街上把几千张优惠券派送出去就能办得到的，更何况还有小本的形象宣传基地呢？

编辑点评：既搞好了政府公关、提升了品牌形象，同时也达了促销出货的目的，联手公关进行促销活动效果还不错吧。