营销**的关键需内外兼修

导读：现在很多人都流传**“当红”品牌大连珍奥有从原有的营销模式转型做直销的想法。这种探索的结果可能有点渺茫。一方面是因为对直销的态度现在正处于“安利阴影”下的微妙阶段，即便是立法之后也还有一个适应过程。另一方面，则是缘于中国广大消费者尤其是中老年朋友，有着“**坑人进而直销也坑人”的高度心理恐惧，直销在他们看来可能不亚于“洪水猛兽”，这也是为什么会有那么多人认可安利的产品却不认可安利的销售人员的主要原因。珍奥与安利，在企业实力、产品效果、销售网络等诸多方面还都不是一个数量级的，因此，珍奥的直销之路势必将无比艰难。

那么，难道就没有好的办法了吗？其实还是有的！关键就在两点：内外兼修，对内强化**张力，使企业产品核心价值真正体现，让消费者相信你的企业，相信你的产品；对外强调服务诚意，不要以产品卖完就万事大吉的态度来对待消费者。

亲情服务”应该是让消费者感觉到“得大于失”，而不是掠夺性的营销。一个人对某一产品的认同，其实是建立在对产品“很额占有的满足感”上，说白了就是在使用产品时认为自己真的已占到便宜，才会形成对产品的忠诚。如果用于厂商与消费者的心理博弈，则是要让消费者真正感觉到“得大于失”。

在某种程度上，**销售的是消费者购买服用后的心理感觉。因此，很多厂商在多年的市场研究和运作中逐渐放弃了对产品效果的严谨追求，从而使整个**行业步入了“管杀不管埋”的另一个坑人很端。如过分夸大产品效果、重策划而轻产品、重业务开拓而轻市场保有等等畸形操作策略，这些都使得**行业的诚信度急剧降低。

小编点评：应该充分展开对客户感情的攻势，赢得顾客发自内心的口碑效应，同时也传播了企业的度、美誉度。