企业运营**销售的路线

导读：**销售运营正处于一个摸索前进的道路，有人主张创新模式，有人主张细化原有模式，销售模式不需要再革新了，做好现实的已经够了，无论主张如何，立足企业本身与行业政策导向非常重要。空间的力量是更胜一筹的，而我们从**本身销售的角度出发看，需要着手从打空间入手，来探索**的经营之道。

**的销售空间有多大

到目前为止，我们**的实际销售统计有800亿的说法，实际上不包括**原料与辅料的销售，所以总体的量是非常巨大的，很多做**原料的企业大量出口，国外做成**返销国内，包括多渠道的出口销售，**总体迈向1500亿目标是没有问题的，另外大量个体销售队伍的销售也很巨大，很多没有统计的口径，因此，**销售的空间是有的。

那么**销售的空间来自哪几个增长的途径？一是老龄社会的不断深化，老年人消化的比例在不断上升；二是城镇化推广，大量老百姓进行**的尝试与消化，也带来积很的渠道拓展；三是销售与产品革新，年递增8%的销售增长速度；四是国内外**市场的互换时代即将到来，出口与返销将逐步提高；五是**淡化保健，转向营养与功能补充，市场将迅速增大；六是互联网时代的快速推进，电子商务成为**发展新的领地。

结合**增量的具体方式与产品结构，企业可立足自身的条件进行细化与研究，甚至布局自己的战略规划，对产品结构、特点、消费人群、市场占有、**消化等，做合理的5年计划，至少不少于3年的销售与布局。

政策走向与消费者情结如何化解

**行业中的政策导向是影响销售的关键，从蓝帽开始，许多企业想办法获取蓝帽对产品升级，用了大量时间，从近的政策导向看，主要还是要把**引向全民身体素质的提高上来，而并不是从产品研发上展开的保护，因此，我们要知道**未来给谁用？作用在什么地方？企业如何着力与采取应对措施？将是马上需要考虑的。

从消费的情节上来看，由于多年的**市场推广，老百姓对保健功能的更高要求是保健与治病结合， 而**种类繁多，功能不一，同质化严重，眼花缭乱，消费者对于信产品效果还是信品牌不好选择，因此，才出现**直销大军，包括会议、旅游、导师、科普、等模式的出现，直接影响消费群体对**选择的扩张性。从自由市场分析，**两种消费结构，一是送礼，二是改善自身体质，但往往需要大量广告的推动，而广告是目前**忌讳的话题，怎么做，做什么，不违规，无从下手。

企业着力与应对方向要研究消费趋向以外，必须要看政策导向部分，**的包装、命名、组方等要符合规范，同时满足消费需求与结构，而不是炒作。15%的保健功能人群与85%的营养补充人群谁重要根据**企业经营的产品结构与销售模式看，大部分产品销售集中在了只有15%需求的消费者身上，也就是所谓的“保健与**功能”上，而放弃了85%的营养补充消费需求市场，导致大量资源浪费，竞争激烈，习惯了在“吆喝声竞争”，忘记了那一大片蓝海。15%的保健功能人群看起来各省市市场也很大了，也有1500亿的市场了，但85%的营养补充市场根据测算，有兆亿的市场机会，如何看待？我们可以看看美国、欧洲、日本这些发达对于营养补充市场的旺盛追求，从展延的角度看，营养性疾病才是国民需要解决的关键问题，“吃”永远是一个不会落幕的话题！怎么吃，吃什么，吃的健康，吃出健康正在流行，关注、发展中。

小编点评：新市场新产品新体验将合力奋起，扩大容量，争取化的市场有效性，我们将观测新政策后面的集中释放，**终惠及的将是更多的普通消费人群。