医药**还有市场可做吗

导读：提到医疗**的市场，人们都会有这么一个想法“”。其实，只有真正从事这个行业的人才知道，医药**行业同样也不好做。诚然，不少做医药**的店长抓住了医保行业黄金的几年，了不少钱。然而，自从2006年起，产品开始不好做了，先广告不像以前那么灵了，蒙派炒作效果越来越差;再者政府监管日益严格，公关不像以前那么容易;第三，投入产出不成正比，原来几乎是“低投资风险”，现在基本上在“”，连续几年都没到大钱。

那么，医药**到底还有没有市场呢？

先，需求决定市场，理论上说只要有人生病，医药**就永远有市场。随着环境和生活压力以及人们保健意识的提高，可以说医保行业的市场会越来越广阔。

那么，为什么市场大了，企业还不到钱呢?是运营模式出了问题。回过头来，我们不难发现市场上仍有很多医保企业操作的项目在**，概括起来主要有三种，一是效果支撑，走品牌路线的产品;二是随机应变，迎合市场需要卖点准确的功能性产品;三是走大保健路线，瓶瓶罐罐的鱼油、蜂胶等。

大自然的法则永远是“优胜劣汰，适者生存”，市场环境变了，消费者心理变了，企业运营模式和店长的“脑筋”得变，不变就会被淘汰出局。怎么变、怎么转型?

一、做品牌

曾经，的口号是“心有多大，舞台就有多大”，2005年突然改为了“相信品牌的力量”，比起前者，后者得到了更多企业家和普通百姓的认同。

“品牌”这个看不见、摸不着的东西，究竟有什么魔力?几十年前国外的营销导师已有详尽的研究，它是先吃螃蟹一个解决消费者信任度的“不二法宝”。

医药**需要的是什么?

信任度，被蒙派手法疯狂蹂躏的医药**市场，几乎没有一丝信任度，更不要说美誉度。一位狠心离开医保行业的店长曾说“整个行业具有欺骗性，已经没有意义做下去了”。

值得庆幸的是，医保行业的一些领军人物和地方经销商，已经幡然醒悟，砍掉了枝枝蔓蔓，一心做起了品牌。要知道，在产品高度同质化的今天，消费者买的不仅是产品，更是对企业的信任，也就是品牌的力量了。

二、做服务

品牌营销导师、蓝哥智洋国内外行销顾问机构CEO于斐先生指出，近两年来，市场营销模式变革中，服务营销是被业内人士关注得多的营销模式。然而，服务营销究竟是什么？其实，服务营销是一种行为，包括企业从产品的研发、设计、生产之初就应考虑到要在营销的每一个细节中为消费者提供的利益价值，比如说品质的卓越化、包装的个性化等，同时，服务营销也是一种理念，更是一种满足消费需求、创造消费需求的实践。

小编点评：不同的企业有着不同的营销方式，无论采用什么方式一旦不行了，就不要硬撑，赶紧想对策，找帮手才是。