产品是**营销成功的基础
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导读:好的产品是**营销成功的基础,产品力决定营销力!在销售前的所有营销动作都只是在烘托气氛、创造机会,终端才是临门一脚。去年,**营销可以说正经历一个“严寒的冬天”:一方面是对医疗广告、医药**广告的逐渐规范和查处力度的不断加大,使得**广告操作难度增大;另一方面是国内外性的金融危机使包括**在内的所有行业都造成了严重的缩水,这无疑是给2009年**市场“雪上加霜”。
有一句话说得好,企业的问题在于店长。店长的问题,就是经营的问题。经营问题解决了,营销问题就迎刃而解。经营是本,营销是术。
一:规划决定未来
很多**企业的营销心态太浮躁,放一枪打一鸟换一个地方,不停地换包装换产品换市场,捞到钞票就马上撤。可以说,行业形象都是给这些人做坏的。企业缺乏规划与实干,就如一只没有锚的船,永远只能在海上漂,一遇到大风大浪就沉了。随着消费者获取资讯的渠道越来越广,监督机构的监管越来越严格,这种企业会在行业洗牌的过程中死去一大批,剩下的只会是那些清晰了解企业自身情况,准确把握市场趋势,切实制订长远发展战略,一步一个脚印去实现阶段目标的企业。
二:规模决定效益
小打小闹的市场营销行为基本已经没有太大的生存发展空间,在大品牌**围攻与高竞争的环境下,每一项的营销成本都在不停地增加、翻倍。要么做大,要么死掉,这就是现在的**市场,很残酷也很现实。
想把营销规模做大,在行业实力品牌层面上,要求经营者要有大目标、大战略、大思维,并努力将之融合成一种企业文化,指导企业的发展方向。从经营思路上,不能一味求短期高腰包不瘦,也要兼顾品牌资产积累,把腰包不瘦模式从“生产腰包不瘦”升级到“品牌腰包不瘦”。
三:创新决定地位
同质化是所有企业的噩梦,但又是市场发展不可避免的,只有不断更新的产品、不断变化的营销手法、不断成长的企业才能永葆出众。**行业容易互相效仿,产品的生命周期越来越短,老产品不愿就此死去,仿效产品不愿默默无名,于是乎营销战变成了广告战,别人一天投放5次广告,我就投放10次,别人投放5秒,我就投放15秒。营销变成了资本战争,投入回报比越来越低,却越做越苦,越做越累。如何逃出这个怪圈?唯有创新,新包装代替旧包装、新**代替旧**、发现新的消费群体、开拓新的市场空间。唯有不断的变化发展,才能跟得上市场的变化。
四:诚信决定生死
**的特殊性,决定了这个行业需要支持诚信与自律。但是偏偏有些短视的企业在的驱使下透支着诚信,盲目地把**的效果鼓吹成良药妙方,给出无法兑现的承诺。但可曾想过,精明的消费者不可能永远被骗,广告带来的更多只是次消费,没有诚信只会加速自己的死亡。
小编点评:媒介投资战略是企业战略、品牌战略的一种实现手段,媒介整合是否合理决定着的,甚至关系整个营销策略的成败!
(责任编辑:阿星)
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