医药行业成功招商秘诀是什么

导读：企业要想实现产品的成功招商，不仅要关注经销商对市场的需求，而且还要关注消费者对市场的需求。把两者有效的结合起来才能支持招商目标完成，在这里，我们站在经销商的角度来分析和研究，在医药的招商执行之外，医药招商企业如何来满足经销商的市场要求。在医药招商时应把握好的几点：

一、 招商政策科学可行至关重要

想要做好一个招商行为，必须抓好“健全计划、订好政策、选准渠道、提炼主张、强化执行”五大环节，否则，“政策”失误，满盘皆输。招商政策是招商工作的核心，它直接关系到招商的成败。招商政策包括市场准入政策、市场管理政策、市场支持政策。唯有如此，招商才能落地，产品方能顺利进入下一阶段。

如果招商政策制订的不科学，其销量自然不会理想。因此，企业可以采取积量返还促销费和返还部分**的方式进行的控制。另外，加强协销也是控制价格和串货的有效手段之一。

二、新闻营销与公关活动前后呼应

只有吸引经销商的眼球，才能做好医药的招商，而这就要具备有效地传播方法。传播到位、传播有效才能让经销商建立信任，如果企业能够综合运用新闻报道和广告两大传播手段，双管齐下，协同作战，就能创造较佳传播效能，达到招商的效果。

同时，企业也要学会借势，就地取材，借助各种社会资源，使其为我所用，要广泛利用政府、协会、新闻媒体、已成功的经销商、已获益的消费者的言行来影响即将签约的经销商，以达到理想效果。通过策划一次有影响力的公关活动建立畅通无阻的沟通机制，加深双方了解，终达到吸引经销商而成功招商，使其终下决心签订合约。

三、提炼产品卖点明确招商计划

说产品的核心概念就是，要实事求是地给产品一个明确地说法，让消费者容易理解和接受。医药招商实质卖的是一个商业机会或准商业计划。招商产品设计的根本告诉经销商一个创收的市场机会，明确告诉他产品创收的市场机会以及为什么能创收。有许多医药企业招商的产品，市场机会分析不到位，市场优势空洞；没有科学的数据作支持，市场容量计算太离谱，让精明的商家看了就害怕。

明确一个医药招商计划，须从经销商角度按照产品的创收性、安全性、流动性三个原则进行设计。特别指出的是许多招商计划缺乏竞争力，导致“招商虚热症”：会场热热闹闹，会后交易稀稀。根本原因是重招商传播、轻产品设计。有的招商企业、广告，干脆避而不谈市场优势，大谈特谈产品优势，让经销商去思考、判断。产品市场机会大才能创收；保护措施完善才能支持安全；市场方案到位方能支持产品流转。

小编点评:目前的医药的营销环境已经发生了很大的变化，只有依照上面的说的那几点，医药招商企业能走出招商困境，实现顺利招商。