医疗产品现在流行炒作概念

导读：产品的炒作概念 “产品的炒作概念”是许多医药**广告的一贯做法，因为将直白的产品广告推出去，是不会让消费者产生购买行为的。必须找一个对于消费者来说非常有吸引力的点，能够快速打动消费者产生购买欲望的卖点，这就是“产品的炒作概念”。

“产品的炒作概念”是许多医药**广告的一贯做法，因为将直白的产品广告推出去，是不会让消费者产生购买行为的。所以必须找一个对于消费者来说非常有吸引力的点，能够快速打动消费者产生购买欲望的卖点，这就是“产品的炒作概念”。

很多医药**为了突出产品的效果和卖点，掏空心思去策划产品的“概念”，如*养颜胶囊“*”的概念，脑白金“脑白金体”的概念，所以我们看到的医药**广告一半以上是概念广告，只有当一个医药**有了“概念”后，消费者才更加容易接受、容易记忆、容易产生购买欲望，更主要是利于产品的销售。那么，在市场操作的过程中，“概念”有哪几种呢?如何给医药**广告设计一个非常好的“概念”呢?

1.新产品概念。必须突出产品的“与众不同”，即“性、鲜明性”。因为是新产品，所以概念必须新颖，消费者通过广告的宣传可以在短期内快速识别和记忆，如好乐康*仪的“专病专治*，10天**看得见”，产品的广告定位不仅简练、鲜明、个性，而且产品的特点、效果在广告语中一针见血，所以消费者非常容易记忆并快速产生购买欲望。

2.替代品概念。这种概念适合市场上竞争非常激烈、并且市场接近饱和的、度非常高的某种产品，在其以前概念上作为一个延伸。如背背佳推出的“第二代背背佳”，哈药“铁锌钙”的延伸产品哈药“钙加锌”就是这样，非常自然地对原产品进行了概念上的延伸。

在医药**广告趋于同质化的今天，广告战实际上就是“概念战”，看谁的“概念”符合市场、符合消费者的需求，如哈药的“铁锌钙”主要是针对“提高营养”，而哈药“钙加锌”却又是针对“长个子”。

3.同类品概念。这种概念适合于市场上某种销量节节高产品已有过类似概念，而另外一个新产品想受到这种概念的影响，如“眼白金、骨白金、胃白金”等产品就是通过“脑白金”品牌及概念的影响，而在市场上问样掀起销量节节高，但实际上是一个概念。

小编点评：只有企业的名气起来，度搞上去了，销售业绩才会上去。