药品营销渠道已走向多元化

导读：不仅许多中小企业把渠道直接与大型平价药店挂钩，即使是大型制药企业也与它们签署采购合同，药店进一步分食医药销售渠道。结合国内外药品网上贸易及中国互联网电子商务发展趋势，药品网上贸易将成为未来药品销售的主流渠道之一，虽然这需要**的时间。

渠道策略是4P营销理论中的一个重要组成部分，在市场竞争趋向白热化的当今时代-渠道对于企业产品的营销至关重要，所以有人宣称得渠道者得天下。中小企业将新产品导入市场时，由于产品没有度更没有晶牌影响力，加之缺乏健全效果的渠道网络，如果采用常规策略产品难以很快打开市场。而中小企业由于财力有限，本身迫切需要资金快速回笼。制定差异化的渠道策略不仅可以顺利渡过生存期使产品推广进入良性发展轨道上来，而且可以避免一开始就和同行中的强势品牌正面交锋。一旦渠道策略确定，整个产品的营销模式也随之确定，广告和促销等策略的制订也水到渠成。

随着药品经营市场面临多项医改措施的逐步落实、竞争日益激烈，加上将允许外资进人的形势下，药品营销渠道策略必须不断地加以调整，方能适应这多变的市场，而求得生存与发展。

药品营销渠道走向多元化

当前在药品营销渠道上，曾经备受药品制造商和代理商追捧的、传统的药品医院销售渠道和药店销售渠道，因为企业差异化和产品差异化，以及相关政策的出台而正面临着新渠道的挑战，正渐渐地被多元渠道所取代，药品竞争市场越是趋向激烈。

(一)药店渠道的分食演进

20年前，药品少售市场开放，单体药店涌现，药品少售度冲击医药销售渠道，但因为是单体药店，在药品销售环节上，与医院、医药批发商相比，处于劣势地位，对药品销售渠道并未形成威胁，通过药品少售市场销售的药品比例也比较小。10年前，一些单体药店开始充满扩张欲望，经过10年时间的发展，它们开始走上了连锁扩张的道路，虽然到底是广州采芝林还是深圳一致是各省市家连锁药店还存在争论，但起始于20世纪90年代中期已是事实。连锁一出现，立即成长为一股不可忽视的力量，至1998年时步入发展高峰，连锁药店数量达到7万家，2000年连锁药店获批可以跨省连锁，其渠道力量再度增强。随后伴随着GSP认证的实施，2003、2004年连锁药店数量再度狂升，至2004年底达到了18万家，出现了拥有2667家门店的重庆桐君阁大药房这样的大型连锁药店2000年6月3日，深圳福虹路上的友和药店开业，宣布其所经营的6000多个药品大幅降阶，这家药店因此也成为了家平价药店。但真正把平价药店这面旗帜挥舞起来的是一年后开业的湖南老百姓大药房以及2002年开业的南昌开心人大药房，随后响应者多，平价风潮席卷而来，2005年老百姓大药房销售21.8亿元，居年度医药连锁销售排位。不仅许多中小企业把渠道直接与大型平价药店挂钩，即使是大型制药企业也与它们签署采购合同，药店进一步分食医药销售渠道。

小编点评：药店再度分割渠道，对此几乎没有人会提出异议——出台的《互联网药品交易服务审批暂行规定》确立了药品网上贸易的合法性，其中第三类就是面向个人消费者提供的互联网药品交易服务，消费者不用到医院、不用到药店就能够购买到药品。值得说明的是，开办这类服务的只能是药店。结合国内外药品网上贸易及中国互联网电子商务发展趋势，药品网上贸易将成为未来药品销售的主流渠道之一，虽然这需要**的时间。