做服装加盟商的好处

导读：

作为服装终端加盟商，需要了解的是，如何才能做得更好，才能获得代理商更大的扶持和自身更高的创收。

加盟商的几大特点

加盟商是指在单店的店铺形象（面积、地段、陈列、员工形象、服务形象等）处于在本品牌的区域市场内以及在当地市场同其他品牌相比当中均处于创新，在小范围内有多店经营（如一个县城开设2家以上店铺）的品牌加盟商。加盟商在经营能力、经营状况等方面有以下几项特点：

双门面以上店铺的比更高。

如今的服装少售市场竞争异常激烈，终端店铺之间比的是形象，比的是管理，品牌少售生意已不仅仅是把自己抓好就行了，而是要做到在当地同类品牌竞争中的达到出众地位。竞争的特点是强则越强、弱则越弱。我们发现很多商家在区域市场的行业内处于垄断地位，就是这个原因。

双门面以上店铺的业绩随公司、产品和市场的牵制更小。

双门面以上店铺的抗风险能力更大，其随着公司、产品和市场的牵制更小。一些面积小、形象差的店铺可能会受到公司某项政策、某季产品开发的好坏，以及市场变化的影响非常大，客观因素较多，而其自主性更小。

加盟商的品牌辐射力和品牌影响力更大。

由于加盟商的店铺形象、地段、面积和店铺分布的密集度更大，更重要的是其人流量、与其他品牌的竞争力以及销售业绩更大，所以其品牌辐射力和品牌影响力更大，对品牌公司、代理商以及加盟商自身的品牌宣传都有较大好处。

加盟商对区域市场内的其他加盟商在操作理念和经营能力上树立榜样作用和指导作用。

一般来说，加盟商的品牌经营理念是非常出众的，在品牌经营能力上也是非常（如陈列技术、员工管理、订货等）。而在区域市场内，这些方面在其他加盟商身上都能起到榜样作用和指导作用。

加盟商为什么要做加盟商

遵循市场集中原则，投入小的管理精力和管理成本获得的创收。

可以得到公司更大的扶持。

降低缺货现象及库存风险。

有利于培养出更的员工。

代理商如何招募和培养加盟商

加盟商在哪里。

目前中国的加盟商整体品牌理念不强，少数加盟商都集中在国外品牌及国内部分品牌的操作上。那么，这些加盟商在哪里呢？作为品牌公司或者代理商又如何招募这些加盟商呢？

关注加盟商的利益。

一些代理商也鼓励加盟商开大店、开多店，但却仅仅局限于鼓励的语言上。加盟商是商人，商人讲求的是利益，如果增大投资了没有提升利润，是没有人愿意去做的。

扶持是管理方面而不是政策方面。

一些代理商为了鼓励加盟商开大店、开多店提出一些优惠政策（如降低折扣、提高退货率等），笔者认为，这样的做法略有欠妥。加盟商开大店、开多店那是他的意识方面的问题，而不是加盟条件上的问题。

公司和代理商先开设大店，树立榜样作用

如果公司和代理商自己开设了大店，这样对加盟商就有说服力；相反，如果公司和代理商自己没有开设大店，某些加盟商就可能会认为这个品牌还不具备开大店的条件。

编辑点评：品牌公司和代理商应该明白，只有打造加盟商，并不断复制下去，才能突破品牌发展到一定阶段后出现的瓶颈，真正把品牌做大做强，立于市场竞争的不败之地