品牌服企从网购转向实体店

导读：

要想在电子商务中胜出先吃螃蟹的办法就是反其道而行。

比如光棍节当天销售额达1050万元的绿盒子。2006年，设计师出身的吴芳芳创立了绿盒子工作室，同时拥有了自己的个童装品牌——Missdemode。2008年底，她初次将自己的业务放到了网购平台。

仅仅两年多时间，绿盒子已发展成为一家集研发设计、生产、销售于一体的成熟网销公司，拥有200余人的团队，销售额已经逼近一亿元大关，Missdemode也成为一个较有影响力的童装品牌，此后相继推出的“M.I.LBoy(爱·制造)”和“JennyBear(珍妮·贝尔)”也在童装市场位列前茅。

然而，这个足以让许多线下童装品牌眼热的公司却不满足于只成为网上的老大。

2010年9月底，绿盒子完成了自己的轮融资，来自美国的挚信资本向吴芳芳的团队注资两千万元人民币。两个月后，国内外排名第六的DCM资本又向其注资一亿元人民币。

有了充裕的资金后如何花?品牌面临的路有两条：一是拓展自己的渠道入驻其他电子商务平台，或者自建B2C网站，如麦包包;另一种就是由线上走入线下，建立实体店。无论走哪条路，目的都是为了推动自己的品牌建设。

“开实体店的打算也不是一天两天了”，凡客媒体经理李剑雄说，“我们从2009年就已经有了准备。”

当时，凡客CEO陈年做出决定开实体店，“在合适的地段开展示店还是有需要的，如果你能在ZARA对面找个地方，我马上就去开。”但是，对于没有任何实体店经验的凡客而言，这是一个冒险的举动。

凡客显然知道这个道理，它为实体店开张设计了一条“圆满”的路线：先是在北京开一家体验店，如果体验店成功，将体验店的经验复制到上海和广州。体验店运行成熟，增加体验店的销售功能，变成凡客实体店，并将经验复制到更多门店。

在从事电子商务的服企中凡客是为突出的，我们不难发现它的广告已经像脑白金一样深入民心了。

编辑点评：凡客从2010年5月4日开始，进行了大规模的广告投放。此外，公司在北京的选址也基本确定，“三里屯、蓝色港湾、大悦城已经谈过，估计创新推出实体店终还是会选择在北京繁华的地段。”