传统区域代理 美容业渠道主体

导读：近一段时间以来，美容企业招商渠道已经在发生着一些改变，虽然这些改变还不能充分证明美容企业整个招商渠道将会发生大的变革，但是已经发生的变化所带来的行业机会已经呈现。当然，美容企业参加展会招商效果不好的现象并不是单单出现在广州美博会，包括东北的美博会、武汉美博会、郑州美博会在内的地方展览会几乎都被企业指为参展效果不好。

当今美容市场渠道模式众多，该如何选择成了企业为伤脑筋的问题。针对此现象，专项实战派美容化妆品营销策划人王建华老师渠道模式的利弊作了个分析：

传统区域代理模式

厂家→代理商→美容院”的分销模式。(占据着美容行业渠道的主体)

优点：是以较少的资金投入、人力投入以及较短的时间来换取较大的市场空间。

缺点：

1、即使厂家通过区域代理商拥有较为庞大的美容院网络，也难以为自身所掌控，渠道较为松散。

2、代理商常常挟网络，过分要求优惠条件，加大了厂家的负荷。

3、当代理商的发展不能与企业预期发展计划同步，滞后于企业发展要求时，反而会形成制约力量。

小编点评

对于这一模式，本人是持**的，因为，在商品流动社会中，社会本身就是一个联合体，各有分工不同，怎样整合社会资源为已服务这就是一门学问了。