美容渠道 控制自建渠道模式

导读：近一段时间以来，美容企业招商渠道已经在发生着一些改变，虽然这些改变还不能充分证明美容企业整个招商渠道将会发生大的变革，但是已经发生的变化所带来的行业机会已经呈现。当然，美容企业参加展会招商效果不好的现象并不是单单出现在广州美博会，包括东北的美博会、武汉美博会、郑州美博会在内的地方展览会几乎都被企业指为参展效果不好。

当今美容市场渠道模式众多，该如何选择成了企业为伤脑筋的问题。针对此现象，专项实战派美容化妆品营销策划人王建华老师渠道模式的利弊作了个分析：

控制渠道的自建渠道模式

在传统区域代理模式基础上，设立了分公司和办事处，对产品的流量、流速和流向进行控制。(现在一部分中大型公司在实行这种管理模式)

优点：协助代理商管理渠道和建设终端，加快了商品的流通，对商品流向也有效的进行了控制。

缺点：

1、虽然销售业绩有所上升，但由此而付出的人力物力等成本也是直线上升。

2、与代理商的争端时时不断，成了企业沉重的包袱。

小编点评

对于这一模式，本人是持否定的，因为本人认为再大度的代理商也不希望在他后院起旺 ，不管你是处于什么目的。